多彩貴州網(wǎng)訊(全國(guó)兩會(huì)報(bào)道組)政府工作報(bào)告指出：對(duì)標(biāo)全面建成小康社會(huì)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興。堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，加強(qiáng)脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興統(tǒng)籌銜接，確保如期實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)、農(nóng)民生活達(dá)到全面小康水平。

李克強(qiáng)總理在報(bào)告中特別強(qiáng)調(diào)，要培育家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體，加強(qiáng)面向小農(nóng)戶的社會(huì)化服務(wù)，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營(yíng)。支持返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

當(dāng)前，貴州農(nóng)村大地家庭工坊、農(nóng)民專業(yè)合作社、股份制集體企業(yè)等層出不窮，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)組織方式、產(chǎn)銷對(duì)接手段不斷創(chuàng)新，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化……鄉(xiāng)村振興這篇“大文章”里，廣袤鄉(xiāng)村正煥發(fā)新的生機(jī)活力。

全國(guó)兩會(huì)進(jìn)行時(shí)，多彩貴州網(wǎng)特別采訪多位來(lái)自貴州農(nóng)村基層的全國(guó)人大代表，暢談農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的組織和發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略建言獻(xiàn)策。一頭，他們都是各自“村里”的致富帶頭人，從渴望發(fā)展的農(nóng)民群眾中來(lái)，和鄉(xiāng)親們保持著血肉聯(lián)系；另一頭，他們也是各自經(jīng)營(yíng)主體的“老板”，感知著市場(chǎng)的需求和變化。

“合作社”的“生意經(jīng)”里，是貴州農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合新發(fā)展的探索和實(shí)踐。

談產(chǎn)銷

這個(gè)“中間商” 不賺差價(jià)“巧牽線”

全國(guó)人大代表、貴州省從江縣馬安村祖英民族刺繡專業(yè)合作社理事長(zhǎng) 韋祖英

2017年，30多臺(tái)機(jī)器，2018年增加到40幾臺(tái)。“還是供不應(yīng)求！”去年，韋祖英帶著200多個(gè)繡娘賺了1000萬(wàn)元。

辦廠的想法，早在9年前就已經(jīng)萌生。那時(shí)候，韋祖英跟隨幾個(gè)姐妹南下廣州，在一家繡花廠打工的她，一心想著“掙到錢后，也買一臺(tái)繡花機(jī)器回老家辦廠”。2011年初，韋祖英與愛人從廣州返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投資了20萬(wàn)在馬安村創(chuàng)辦了自己的電腦繡花廠——從江縣花甲電腦繡花廠。2014年7月，韋祖英和幾位合伙人一起組織村里熱愛刺繡的婦女，創(chuàng)建了馬安刺繡合作社，帶動(dòng)大家一起脫貧致富奔小康。

合作社“派單生產(chǎn)”的模式簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)：“合作社負(fù)責(zé)接訂單，單子來(lái)了就分給繡娘們做。”幾年下來(lái)，合作社的“供應(yīng)鏈”覆蓋了一條街。從江縣馬安村的這條民族風(fēng)情街上，每一戶人家就是一個(gè)家庭作坊。韋祖英將他們組織起來(lái)，共同生產(chǎn)，“多勞多得，勤快點(diǎn)的繡娘一個(gè)月可以有3000元左右的收入。”

“今年計(jì)劃再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加人手。”市場(chǎng)需求喜人，來(lái)北京參加全國(guó)兩會(huì)之前，韋祖英的合作社又買下了幾臺(tái)刺繡的機(jī)器。

全國(guó)人大代表、貴州省三都水族自治縣水仙馬尾繡有限公司負(fù)責(zé)人 宋水仙

在全國(guó)唯一的水族自治縣三都，宋水仙的水仙馬尾繡有限公司，生產(chǎn)組織的模式與韋祖英的合作社如出一轍：采取“繡娘+公司+市場(chǎng)”組織生產(chǎn)，實(shí)行“計(jì)件為主+效益+產(chǎn)品提成”的薪酬制度。

“我們提供原材料，負(fù)責(zé)怎么設(shè)計(jì)、怎么配色、怎么繡，然后讓繡娘們領(lǐng)回家做……”當(dāng)然，宋水仙還負(fù)責(zé)“怎么賣出去”。

這一點(diǎn)，宋水仙坦言“壓力很大”。做什么好賣？產(chǎn)品達(dá)不達(dá)標(biāo)……這些都是宋水仙在思考的事情。這幾年，宋水仙“跑”得不少，在北京、上海、深圳、貴陽(yáng)等多個(gè)地區(qū)尋找合作團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和推廣，“跑”出了一片欣欣向榮的市場(chǎng)。

2018年的杭州淘寶造物節(jié)上，宋水仙和馬云有過(guò)一次交流機(jī)會(huì)。馬云對(duì)一針一線千年技藝的馬尾繡十分感興趣，在聽取了宋水仙的介紹后直言：“你們家的馬尾繡文創(chuàng)能做成大扶貧項(xiàng)目！”

這次經(jīng)歷，讓宋水仙有了“觸電”的新思路，開始了電商渠道的開拓。未來(lái)，她計(jì)劃加大繡娘培訓(xùn)，開發(fā)符合市場(chǎng)需求的水族馬尾繡文創(chuàng)產(chǎn)品，幫助水族地區(qū)繡娘的繡品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷，進(jìn)一步提高她們的經(jīng)濟(jì)收入。

談融合

讓傳統(tǒng)手工藝的“魂” 借上旅游井噴發(fā)展的“勢(shì)”

全國(guó)人大代表、貴州省普安縣偉鮮布依純手工服飾加工廠負(fù)責(zé)人 韋波

韋波并不擅長(zhǎng)織布縫衣，但他把“繡花功夫”用在了對(duì)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品創(chuàng)新的研究上，他是第一個(gè)將傳統(tǒng)刺繡手工藝“繡”上布依族服飾的人。做服飾，更做市場(chǎng)，韋波憑著布依族服飾刺繡的加工，傳承文化更帶動(dòng)村民脫貧。

2013年開始，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的韋波在老家貴州黔西南普安縣江西坡鎮(zhèn)開辦布依族服飾加工坊，向周邊布依族村民收購(gòu)純手工刺繡，加工成高端民族服飾。

隨著貴州旅游產(chǎn)業(yè)的井噴發(fā)展，旅游商品不斷走俏。此時(shí)，韋波發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：“高端”意味著“昂貴”，普通消費(fèi)者并不“買賬”。同時(shí)，整套服飾制作周期長(zhǎng)，生產(chǎn)無(wú)法適應(yīng)旅游市場(chǎng)銷售的“節(jié)奏”。

“一件布依盛裝，就是一個(gè)布依文化庫(kù)。”同時(shí)，韋波也發(fā)現(xiàn)，“盛裝上的每一個(gè)圖案，都是一個(gè)打動(dòng)人心的故事。”

韋波思考，把它們“拆開”賣！于是，他將傳統(tǒng)布依服飾中的刺繡元素進(jìn)行拆分，根據(jù)不同產(chǎn)品的需求重新設(shè)計(jì)，開發(fā)出了眾多旅游文創(chuàng)“單品”。

服飾繡品從當(dāng)初的10個(gè)增加到100多個(gè)，“減少了生產(chǎn)周期，也拓寬了銷售面。”效果出乎韋波意料，產(chǎn)品受到游客熱捧，更通過(guò)電商平臺(tái)銷往全國(guó)各地，甚至遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)。

小小的紀(jì)念品，敲開了大市場(chǎng)。

“旅游熱”催生了“市場(chǎng)火”，韋波的產(chǎn)業(yè)規(guī)模從最初的家庭式作坊，到傳統(tǒng)服飾刺繡加工廠，再到地方刺繡行業(yè)的龍頭企業(yè)，不斷升級(jí)。

“只要有訂單，就有事做；有事做，就有錢賺。”韋波介紹，他的公司目前已經(jīng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)?0多家家庭式作坊開展生產(chǎn)，200多名布依族繡娘每人每月能增收2000元。

旅游井噴的東風(fēng)勁吹，韋波有信心，打造“民族文化一條街”，抱團(tuán)發(fā)展，吸引更多游客到家鄉(xiāng)旅游，帶走獨(dú)具匠心、民族特色的旅游商品。

談品牌

“用”好非遺技藝 才是最好的傳承與保護(hù)

全國(guó)人大代表、貴州省松桃苗族自治縣梵凈山苗族文化旅游產(chǎn)品開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人 石麗平（左）

全國(guó)兩會(huì)上，石麗平的目標(biāo)可不小：“要把苗族刺繡這一非物質(zhì)遺產(chǎn)保護(hù)好、傳承好、發(fā)展好，讓指尖上的刺繡與世界對(duì)話！”

經(jīng)常奔走各國(guó)各地的石麗平，敏銳地感知著市場(chǎng)對(duì)于民族手工藝品的“渴求”與“苛刻”。她深知，“指尖文化”要真正變現(xiàn)成為“指尖經(jīng)濟(jì)”，就必須走品牌化的道路。

2011年5月，石麗平公司的“‘鼓舞刺繡’和‘鳳舞花開’系列披肩”被外交部定為外交禮品；2013年9月，經(jīng)國(guó)家民族博物館推薦，松桃苗繡“鴿子花旋極圖”被聯(lián)合國(guó)作為禮品起用；2014年6月，被明確為首批“全國(guó)婦女手工編織就業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地”；2015年7月，“松桃苗繡”成功注冊(cè)國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。公司生產(chǎn)的松桃苗繡產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、加拿大、歐洲及東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)……

只有不斷提升品牌影響力，才能為更多消費(fèi)者所理解、認(rèn)知、認(rèn)同，才能撬開市場(chǎng)；只有實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益，保護(hù)和傳承才能得以延續(xù)。

在民族文化的傳承之路上，石麗平始終主張要“用”：“開發(fā)苗族文化商品，就是要實(shí)用，要符合市場(chǎng)消費(fèi)需求。”

為此，她不斷在民族文化內(nèi)涵的挖掘和呈現(xiàn)上下功夫：“培養(yǎng)自己的人才隊(duì)伍，打造一支了解地域文化、本土文化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，真正理解文化的‘根’和‘魂’，進(jìn)行符合時(shí)代審美的再創(chuàng)造、再設(shè)計(jì)。”

這些年來(lái)，石麗平身穿的一針一線都在身體力行地傳播著自己的民族文化。她堅(jiān)信：“通過(guò)傳承與保護(hù)、創(chuàng)新發(fā)展與品牌打造，多彩貴州的多元民族文化會(huì)站在一個(gè)更高的地位，搶占更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。”

“這是我們的文化自信！”她說(shuō)。

談改革

從合作社出發(fā) 布局謀篇現(xiàn)代化鄉(xiāng)村治理

全國(guó)人大代表、貴州省安順市平壩區(qū)塘約村黨總支書記 左文學(xué)

塘約村的故事，讓大家津津樂(lè)道。其中的“變”，發(fā)生在“合作社”里。

最初，塘約村采取“支部+合作社+農(nóng)戶”的模式，創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)了村社一體化的發(fā)展，“持股”的村民通過(guò)分紅共享了集體經(jīng)濟(jì)的紅利。

在合作社的基礎(chǔ)上，塘約村建立了運(yùn)輸隊(duì)、建筑公司、勞動(dòng)輸出公司、婦女創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)等組織機(jī)構(gòu)，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決了村民就業(yè)難題，村民收入由“股份分紅+勞務(wù)收入”構(gòu)成，村民既領(lǐng)股金又領(lǐng)薪金，村集體經(jīng)濟(jì)壯大了，村民的錢包也鼓了。

2018年，全村產(chǎn)業(yè)收入超過(guò)1000萬(wàn)元，其中村民分紅400多萬(wàn)元，村集體300多萬(wàn)元、合作社300多萬(wàn)。全村人均收入達(dá)到14140元，村集體經(jīng)濟(jì)規(guī)模362萬(wàn)元。

“集體所有制的合作社，在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合、產(chǎn)基創(chuàng)新融合、產(chǎn)村創(chuàng)新融合等方面起到了決定性的推動(dòng)作用，發(fā)揮著重要的平臺(tái)功能、對(duì)接功能、管理功能。”

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，左文學(xué)認(rèn)為，合作社的建設(shè)和發(fā)展，特別是集體性質(zhì)的合作社，“選準(zhǔn)人是關(guān)鍵”。在塘約，各個(gè)經(jīng)營(yíng)主體由村民自主選定經(jīng)營(yíng)班子，再聘請(qǐng)管理團(tuán)隊(duì)。

左文學(xué)舉了個(gè)例子，村里組建建筑公司，但沒有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。于是合作社大膽決定，同大型建筑企業(yè)合作，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)管業(yè)務(wù)，合作社則負(fù)責(zé)“管人”。

“用經(jīng)營(yíng)制度管企業(yè)，用考評(píng)制度約束人。”左文學(xué)說(shuō)，不斷優(yōu)化的完善的制度和不斷改革創(chuàng)新的體系，真正解決了基層治理中“干不干一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣”的困境。

為了解決人才支撐的問(wèn)題，塘約村從2015年起持續(xù)開展干部群眾“輪訓(xùn)”，培養(yǎng)出了一支職業(yè)農(nóng)民、經(jīng)營(yíng)班子、管理團(tuán)隊(duì)的階梯式的人才隊(duì)伍。就在左文學(xué)赴京參加全國(guó)兩會(huì)前，村里派出了23名村民參加農(nóng)民夜校，專門學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)……

聆聽了李克強(qiáng)總理所作的政府工作報(bào)告，左文學(xué)感受最深的，是“持續(xù)深化農(nóng)村改革，廣袤鄉(xiāng)村必將煥發(fā)新的生機(jī)活力”。