12月7日，由品觀APP主辦的2021中國化妝品年會在廣州南豐朗豪酒店舉行。上美集團副總裁劉明受邀進行了題為《經典國貨如何煥發新增長》的主題演講。

劉明發表演講

“這是一個充滿機遇的國貨黃金時代?！?/p>

上美集團副總裁劉明表示，中國已經成為繼美國之后的第二大化妝品市場，增速保持第一。但相較日本、美國、韓國等發達國家，中國還有非常大的消費增長空間。其中，皮膚護理的市場規模占比最大，為49%；母嬰護理市場規模未來5年的年均復合增長率約為11.8%，增速最快；洗護市場也保持著高增速。

上美集團，正是由護膚、母嬰、洗護這3大細分賽道切入，并以19年的時間，打造了一批中國消費者耳熟能詳的品牌，如韓束、一葉子和紅色小象等。

上美集團參與品觀舉辦的2021中國化妝品年會

劉明表示，在這樣的國貨黃金時代下，上美集團保持持續增長，背后的邏輯是持續建設底盤和培養創新能力。劉明以此展開，分享了上美集團旗下多個經典國貨品牌煥發新增長的核心秘訣。

持續建設底盤——打造“3+N”多品牌矩陣

上美集團副總裁劉明認為，打造“世界級有影響力”化妝品集團，多品牌模式是唯一路徑”。

她表示，全球TOP5的化妝品集團，皆為多品牌模式。如寶潔、歐萊雅集團等。

事實上，上美集團也堅持多品牌發展。目前，上美集團已形成了“3+N”模式，即以韓束、一葉子和紅色小象三大品牌為核心陣地，打造多品牌矩陣，拉動業績持續增長。

在護膚版塊，上美集團布局韓束、一葉子、Bio-g；在母嬰版塊，有紅色小象、asnami、一頁newpage；在洗護版塊，推出了主打中高端的極方。

今年，上美集團洞悉了新一代年輕母嬰用戶的新需求，即更個性化、精致化，更注重功效，并更關注敏感問題。比如，在2021年的備孕媽媽中，50%以上為22歲-30歲的年輕群體，她們高知高收入，對價格不敏感，積極擁抱國貨，喜歡嘗新等。

上美集團推出全新中國嬰童功效護膚品牌——一頁newpage

正是基于這種背景，專為寶寶敏感肌而生的中國嬰童功效護膚品牌，一頁newpage誕生了。在上美集團副總裁劉明看來，這個品牌誕生的底層邏輯，正是用戶的需求。

上美集團新品牌一頁newpage，專研寶寶敏感肌

“我很喜歡一句話，船不是造船者造出來的，船是大海造出來的。需求要從用戶中來，再到用戶中去。”上美集團副總裁劉明認為。

上美集團副總裁劉明表示：做品牌要從用戶中來，到用戶中去

持續建設底盤——打造自有科研供應鏈

“雖然現在有很多黑馬品牌如雨后春筍般跑出來，但在一個又一個的紅利和周期過后，還能夠生存并被用戶喜歡，這樣堅持長期價值的品牌，才是上美集團要做的?！?/p>

在上美集團副總裁劉明看來，要實現這樣的目標，需要自主建設科研供應鏈，這也是支撐上美集團生產好產品的關鍵。為此，上美集團自建了中國、日本雙科研中心（上海環球港科研中心、日本神戶科研中心）和雙供應鏈中心（上美科技園、日本岡山工廠）。

上美集團自主供應鏈—上美科技園

為什么要在日本建廠，上美集團副總裁劉明表示，日本有著全球最挑剔的消費者和最嚴苛的品控，能夠輸出更加嚴苛的標準、體系和流程，能夠幫助上美集團打造中國科學家隊伍，為產品帶來更高的品質保證。

位于上海環球港的上美集團科研中心

此外，目前上美集團擁有產品研發人才200+，共取得近200項專利。每一年，上美集團在科研上的投入資金達到億級規模。

據上美集團副總裁劉明介紹，上美集團日本研發中心的研發人員主要由一批極具國際研發經驗的科學家、老專家、配方師以及科研人才組成。他們曾長期在寶潔、資生堂、佳麗寶等知名國際企業服務。

如山田耕作，在SK-II任職超過30年，是SK-II的首席科學家；如洗護品類首席科學家內川惠一，服務資生堂30多年，擁有多項專利。

培養創新能力，加碼新營銷、新渠道

劉明指出，傳統的營銷1.0和2.0時代，只關注曝光，并不關注ROI，營銷到轉化之間的效率很低。但如今，傳統的大媒介時代已經發展到了全媒介觸點時代，一些以前為人津津樂道的營銷方式，已經過時了。

上美集團副總裁劉明

“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做現在的事情?！?上美集團副總裁劉明表示，她認為應該放下過去所有成功的經驗，去想一想當下的用戶和市場到底需要什么，重新把品牌做一遍。

在營銷3.0時代，上美集團通過大媒介投放、全域種草、信息流投放、站內聚合等多種方式，在抖音、小紅書等平臺重點發力進行投放，利用新團隊去做創新的業務，由此帶來第二曲線的新增長。

為此，上美集團專門成立了抖音電商部，招募了400余人的團隊，在上海總部打造了20+間直播間，通過爆款內容、達人打造和店鋪運營等不同的方法論，取得了一系列引發業內關注的成果。

上美集團直播間

但在上美集團副總裁劉明眼中，一切創新的本質，要回歸到“人”。要關注基層人員的成長，因為人才會成就企業的成長。她表示，希望大家都能夠沉下心來，以10年、50年、100年為周期，認真對待品牌，和時間做朋友。

“流量此消彼漲，唯品牌才是永恒。相信我們中國品牌終于有一天會站在世界舞臺上大放光彩，Made in China無需再向世界證明，Brand in China仍需要被世界看見。很榮幸在有生之年，遇見了這樣一個黃金時代。”劉明說。