中國質量新聞網(wǎng)訊（王成成）一直以來，化妝品市場中國際大牌牢牢地占據(jù)了國內市場高地，曾經(jīng)在國內消費者眼中，“國貨”是低端的代表。近年來，隨著國貨品牌核心競爭力的提升，越來越多的消費者感受到了國貨化妝品的新鮮感和驚喜感。據(jù)了解，在女性的主要化妝品購買標準中，質量、價值和品牌是她們選購的關鍵。在山東花物堂生物科技有限公司（以下簡稱半畝花田）十數(shù)年的發(fā)展過程中品牌價值水漲船高，不斷變革是其不斷獲得成功的重要原因。

“半畝花田營銷層面最核心的依然是產品力。”半畝花田總經(jīng)理亓豐偉表示，隨著消費者的日益成熟和品牌端的競爭加劇，半畝花田已經(jīng)從營銷、渠道紅利驅動進入產品驅動階段。2022年半畝花田最大的創(chuàng)新是整個公司都在做產品。

據(jù)亓豐偉介紹，在半畝花田最初的規(guī)劃中，研發(fā)部負責研發(fā)，市場部負責市場，質量部負責質量；但是今年，半畝花田開始全員做產品。“全員做產品并不是全員都在做產品開發(fā)，而是每名員工心里都有產品的概念，了解產品才是公司生存下去的關鍵，樹立員工主人翁意識和責任感。”

“在之前，產品部為了讓產品盡快上架，往往忽略產品質量風險，導致產品上架后出現(xiàn)一系列問題。現(xiàn)在的產品部除了要考慮如何讓產品通過質量風險監(jiān)控，又要考慮產品是否有競爭力，能否取得消費者的青睞。”亓豐偉表示。

目前，市場流量分化嚴重，每個賽道上的產品需求各不相同，淘寶、微博、抖音、快手、B站、小紅書、線下體驗店等為消費者提供不同的場景需求，進行全渠道布局、開展私域流量的構建和長線運營成為品牌獲客、保持銷量增勢的主流選擇。在國內市場競爭加劇的前提之下，半畝花田深入挖掘消費者需求，推動配方創(chuàng)新、原料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新等基礎層面的創(chuàng)新與產品差異化打造。從產品布局上看，身體護理產品繼續(xù)向高端進擊，面部護理產品逐漸嶄露頭角，香氛、頭部護理產品等補充品牌矩陣空缺。

“隨著《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》的實施，化妝品行業(yè)的準入門檻越來越高，消費者對化妝品的信任度也會越來越高。也在一定程度上有益于行業(yè)亂象肅清，為企業(yè)創(chuàng)造更加友好的發(fā)展環(huán)境，助力品牌健康成長。”亓豐偉坦言，在信息爆炸的今天，如何在顧客心中占據(jù)一席之地,成為化妝品品牌突圍的關鍵。半畝花田在創(chuàng)立之初就確立了“以花護膚”的產品特色，以產品力成就品牌差異化競爭。

三年香，五年醇，十年陳，時間化酒，沉淀了無數(shù)花田人的芳華。在半畝花田，人才是核心。2017年，半畝花田建立花田大學，將所有員工的技能、知識、經(jīng)驗、創(chuàng)新沉淀下來，傳承下去。每位入職花田的新伙伴都會經(jīng)歷一場花田探尋之旅，從大自然中探尋最溫和的養(yǎng)膚之道。“在半畝花田，每新上一款新產品，員工都需要在花田大學學習該產品的相關知識，學完課程、通過考試后，公司會免費贈送一套新產品給員工，讓每一名員工都可以使用到公司的新產品。”半畝花田風控部經(jīng)理宋顯明表示。

如何激發(fā)員工的活力是企業(yè)關注的根本性問題，而半畝花田的活力來源于員工與產品的互動。“員工認可了產品，消費者才有可能認可。通過每名員工專業(yè)性的建議，我們才能把產品做得更好。”在對話期間，亓豐偉不斷強調，能夠與顧客交心，才是真正好的產品，而能夠與員工交心的，才是好的企業(yè)。

很多時候，人們是通過消費來滿足精神的追求。成功的產品要讓消費者達到價值認同，最常見的做法就是在功能之外提供精神上的愉悅。而員工是品牌與消費者之間最根本的紐帶。“當我們購物時，事實上我們在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。一定程度上，我們是在購買感情。半畝花田的員工賦予了品牌溫情和關懷。”

“品牌越接近消費者，越能讓消費者對我們產生信任。包括半畝花田的產品直播，都是為了拉近與消費者的距離，增加品牌信任度。但無論營銷如何變化、員工如何變化，企業(yè)發(fā)展方向如何變化、產品如何變化，半畝花田品牌以植物為特色原料的核心和初心是不變的。這是我們與別人最大的不同。”亓豐偉說。