3月28日，海爾生物發布2022年年報。報告期內，海爾生物實現銷售收入28.64億元，同比增長34.72%。還原上年同期確認的聯營企業Mesa的持有期收益和處置收益后，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長25.22%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比增長29.81%。公司物聯網解決方案實現收入12.00億元，同比增長79.70%。

2022年，在外部環境錯綜復雜、多種不確定性疊加的影響下，海爾生物堅持場景生態布局、數字化變革和原創性科技攻關，搭建業績長效發展機制，為未來成長打開空間。報告期內，公司戰略升級效應凸顯，實現新增用戶占比超過30%，單用戶價值不斷提升，服務收入占比超過10%。

內生外延持續發力 場景服務鏈條延伸  

聚焦生命科學與醫療創新數字場景生態，海爾生物通過“內生+外延”雙輪驅動，不斷細分與延伸用戶場景，提高全場景和全周期數字化解決方案服務能力。報告期內，公司生命科學和醫療創新兩大領域同步發展，分別實現收入12.45億元、16.10億元，同比增長42.43%和29.41%。

在生命科學板塊，海爾生物智慧實驗室全場景方案核心能力持續強化。公司聚焦高校科研、生物制藥等不同用戶場景需求，創新智慧實驗室全場景方案細分至微生物實驗室、細胞實驗室等7大用戶場景；通過收購康盛生物布局實驗室一次性耗材業務；基于多個技術平臺不斷豐富實驗室儀器品類，加大耗材和試劑技術平臺的創新力度，實現向凍存、細胞培養、微生物應用領域快速拓展；在樣本凍存、樣本干燥、細胞培養、樣本離心、消毒滅菌等場景均有新產品上市。2022年公司實驗室新品類收入快速增長，其中生物培養類、實驗室耗材類產品連續翻番增長；自動化生物樣本庫方案先后落地中國海洋大學熱帶海洋生物遺傳育種實驗室、南昌大學、山東醫科大學等高校科研機構，生物制藥公司用戶數量持續提升。

在醫療創新板塊，海爾生物圍繞醫衛體系持續延伸用戶場景，創新方案不斷涌現。公司醫院用戶場景由藥房延伸至靜配中心、手術室等，推出的自動發藥、智能靜配、手術室耗材管理等創新方案落地十余家醫院。2022年，海爾生物收購金衛信，并相繼推出智慧公衛體檢工作站、婦幼保健管理信息系統等創新方案。血/漿站用戶場景延伸至成分科、供血科等，推出自動化成分制備流水線、供血自動化管理系統、血袋等創新產品方案，智慧血液管理方案復制至青海、日照、咸寧、恩施等地，漿站用戶市場占有率進一步提升。

數字化變革提質增效 全球業務表現強勁

面對用戶需求格局的深刻變化，海爾生物秉承“以用戶為中心”的經營理念，推進研發、采購、制造、營銷、物流等全流程數字化建設，提升經營管理效率。在剔除專項業務一次性影響后，公司毛利率保持穩定，期間費用率優化，資產周轉效率進一步提升。數據顯示，2022年海爾生物應收賬款周轉天數優化近20%，存貨周轉天數優化近30%，抗風險能力不斷穩固。

為提升服務用戶場景生態的能力，海爾生物不斷升級全球化市場體系，品牌價值和市場份額穩步提升。2022年，公司海內外市場持續高成長，分別實現收入20.22億元、8.34億元，同比增長27.50%、56.45%。國內市場方面，海爾生物在用戶廣度、深度、黏度上不斷深耕。橫向發力科研、制藥公司等領域客戶，新進入湖北漢江國家實驗室、康龍化成、上海復諾健等知名用戶；縱向強化分銷網絡覆蓋力度；以數字化營銷賦能場景方案的交互和定制能力，不斷完善直面用戶持續交互的“鐵三角”組織體系，強化對用戶的持續服務能力。報告期內，公司機會獲取、資源整合、全鏈條協同配合等組織運營能力不斷提升，為長期持續發展打下基礎。   

海外市場方面，海爾生物深耕“網絡+當地化”布局，在用戶覆蓋、持續交互、產品方案升級上繼續拓展。2022年，公司海外經銷網絡總數突破700家，新覆蓋8個中東歐地區國家，與超過40家全球性國際組織建立合作關系，超低溫、生物安全柜等多品類產品進入用戶采購名單。海爾生物在歐美亞不斷完善當地化團隊，建立以阿聯酋、尼日利亞和英國等地為中心的體驗培訓中心體系，完善荷蘭、美國等地倉儲物流中心體系，支撐海外業務快速增長。報告期內，公司圍繞生命科學與醫療衛生用戶的場景方案競爭力進一步提升，其中生物安全柜產品獲得歐洲CE和EN認證、美國NSF認證；生物培養、液氮等系列產品保持高速增長。

發力技術平臺建設 積聚未來成長動能

在創新研發、技術轉化、場景落地的過程中，海爾生物依托共創共贏的“現場→實驗室→市場”開放式研發模式，支撐公司向“設備+平臺+服務”業務模式升級，驅動業務長效發展。2022年，海爾生物不斷加大研發投入，搭建多元化復合型人才梯隊，提升科技創新引領力。2022年，公司研發投入2.92億元，同比增長23.77%，新增研發人員897人，同比增長59%。

報告期內，海爾生物加快打造低溫、分離、生物培養、自動化、軟件、耗材、試劑等七大技術平臺，實現從低溫存儲技術向非低溫存儲技術不斷突破，持續支撐生命科學與醫療創新應用場景縱深發展。在積極拓展新場景布局上，海爾生物突破主動式航空溫控技術推出航空溫控集裝箱，打開航空冷鏈運輸的新增長空間；將斯特林制冷控制技術產業化，助力用戶向綠色低碳轉型；推出程序降溫儀，探索輔助生殖領域；推進50000rpm超高速離心機的批量化生產進程，將樣本分離拓展至腫瘤細胞特定膜蛋白離心場景，進入腫瘤靶向藥研發的新應用領域；在樣本前處理場景突破分杯/移液自動化技術，推出實驗室自動化細胞培養設備，進軍生物細胞產業；推出凍干機、突破微生物培養基技術及蛋白表達技術，推進微生物培養基等產品的研發，新增產品30余款，打開了生物制藥科研和工業生產核心原料的新市場。

未來，海爾生物將加速升級數字化全場景解決方案，打造物聯網時代場景生態品牌，為構建現代化產業體系貢獻更大力量，創造生生不息的價值生態。