10月25日到11月1日，湯臣倍健、魚躍醫療、杰士邦、三諾四家品牌高管們先后走進直播間，“如數家珍”般為用戶介紹新品亮點。

今年天貓雙11期間，已有10家健康品牌參與了天貓健康“總裁有新了”新品特別企劃，10家品牌總裁、高管親自下場“吆喝”，講述新品研發初心，安利新品特色。

隨著消費心理的變化，大眾健康消費的決策鏈條正變得越來越多元和復雜，健康領域的專業門檻，顯然更高。而在新品店播過程中，比起一線主播的反復介紹，高管們幾句發自肺腑的感言，更能讓用戶買單。

湯臣倍健股份有限公司CMO于婉玲在直播間上起了地理課，從新西蘭到東北。于婉玲拿著飛機形狀的標簽在地圖上飛過，用現場的航線圖來演示著生產蛋白粉的過程。直播間的粉絲也是頭一次見到拿著地球儀直播的品牌高管，“歡迎總裁”的彈幕一直不停。截至11月1日，湯臣倍健的這款星鉆蛋白粉，在天貓平臺的成交突破了1800萬元。

“打鼾學名是阻塞性睡眠呼吸暫停，魚躍的新品呼吸機可以自動調節潮氣量和呼吸頻率，”在直播間介紹產品的總裁們，成為新品的推薦官。魚躍醫療副總經理趙帥在直播間，就向觀眾重點推薦了魚躍第三代制氧機680D，并介紹了新品兼具多種治療模式、智能調節、操作簡便、高效靜音、數據記錄與分析、便攜、具備安全保護功能、高性價比等差異化優勢。專業程度不亞于一線工程師。魚躍的這款680D新品也確實收獲了不少用戶青睞，環比活動前日銷期增長超600%。

另一邊杰士邦的總裁直播間則專攻起了“生物”，樂富思健康副總裁覃潔在直播間向觀眾介紹杰士邦品牌時，告訴用戶品牌擁有兩性健康用品產業線，專業的研發工廠，覆蓋全球的業務。天貓健康數據顯示，杰士邦新品成交超去年雙11同周期1.3倍。

“不扎手指就能持續測糖，掌握生活i can。這就是三諾的新品CGM的取名來由。”在三諾的直播間，三諾生物副董事長、三諾健康執行董事李心一沒有著急介紹產品功能，而是談起了新品取名的由來。隨后分享起了糖友飲食順口溜和運動法則。科普過程中，粉絲對三諾品牌的發展歷程與產品研發實力印象深刻，也讓大家有了“科技改變生活”的切身體會。

除了“八仙過海”的新品推介，實打實的折扣也是吸引用戶下單新品的動力。新品本身在雙11期間的大幅讓利（直降、滿減、加贈等），疊加總裁直播間的專屬折扣福利。讓今年雙11成了囤健康新品的良機。

不僅如此，天貓健康平臺還與品牌進行聯合推廣，共同發布活動信息和新品介紹。總裁直播當天，多個APP開屏引流至品牌店播間，吸引用戶觀看。在直播間，總裁們則將福利抽獎玩出多種花樣，通過更多互動，來加強品牌與用戶的情感連接。

雙11總裁直播的成功證明，天貓健康仍然是用戶種草健康的重要場所，也是健康品牌與用戶對話的平臺。