2025年4月16日，誼安醫(yī)療與國(guó)科恒泰供應(yīng)鏈管理有限公司在北京舉行醫(yī)療器械流通創(chuàng)新合作研討會(huì)，雙方圍繞“平臺(tái)型供應(yīng)鏈 + 精準(zhǔn)獨(dú)家代理”模式展開(kāi)深度解讀。

模式創(chuàng)新落地：三大賦能構(gòu)建渠道生態(tài)新范式

雙方聯(lián)合推出的“平臺(tái) + 精準(zhǔn)獨(dú)代”模式，通過(guò)供應(yīng)鏈平臺(tái)與渠道網(wǎng)絡(luò)的深度耦合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、平臺(tái)商、代理商三方價(jià)值重構(gòu)：

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：代理商告別千萬(wàn)級(jí)預(yù)付款模式，由國(guó)科恒泰 126 個(gè)城市子公司承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)配送，備貨資金壓力直降 70%，聚焦核心醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)拓；

全資質(zhì)共享：依托國(guó)科恒泰國(guó)資背景與全國(guó)招投標(biāo)資質(zhì)（覆蓋 31 個(gè)省份，稅務(wù)評(píng)級(jí) A 級(jí)占比 60%），代理商可無(wú)縫參與各地集采項(xiàng)目，突破區(qū)域準(zhǔn)入壁壘；

金融活水注入：針對(duì)大型醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目，平臺(tái)提供低息供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。

國(guó)科恒泰總經(jīng)理曹勁慈特別強(qiáng)調(diào)模式的可復(fù)制性：“我們?cè)卺t(yī)用耗材領(lǐng)域驗(yàn)證的‘短期寄售 + 動(dòng)態(tài)庫(kù)存’機(jī)制，已平移至設(shè)備流通場(chǎng)景，目標(biāo)是讓代理商從‘資金掮客’轉(zhuǎn)型為‘臨床服務(wù)專家’。”

首季戰(zhàn)果豐碩：全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模

數(shù)據(jù)顯示，2025 年一季度雙方合作已取得突破性進(jìn)展：

戰(zhàn)略合作：與國(guó)科恒泰、九州通供應(yīng)鏈達(dá)成年度 2.8 億元合作框架，落地北京、西南兩大區(qū)域中心倉(cāng)；

渠道拓展：通過(guò) 10 場(chǎng)全國(guó)渠道大會(huì)（累計(jì) 3200 人參會(huì)，線上曝光 23 萬(wàn)次），簽約 312 家精準(zhǔn)獨(dú)代，覆蓋全國(guó) 26 個(gè)省份；

效率提升：試點(diǎn)區(qū)域訂單交付周期從平均 15 天縮短至 7 天，代理商資金周轉(zhuǎn)率提升 2 倍。

談及未來(lái)規(guī)劃，誼安醫(yī)療總經(jīng)理何慈利透露：“2025 年將以‘東西南北中’五大倉(cāng)為支點(diǎn)，完成 500 家精準(zhǔn)獨(dú)代布局，同步推進(jìn)‘三年以舊換新計(jì)劃’。特別值得強(qiáng)調(diào)的是，廠家直接承擔(dān)平臺(tái)服務(wù)成本，代理商拿貨價(jià)與傳統(tǒng)模式相比降低 8%-12%。”

生態(tài)持續(xù)賦能：高頻招商 + 保姆式服務(wù)雙驅(qū)動(dòng)

為加速模式落地，雙方制定高密度招商計(jì)劃：4 月 20 日內(nèi)蒙古招商大會(huì)將聚焦區(qū)域醫(yī)療設(shè)備更新需求，后續(xù)每月舉辦 3-4 場(chǎng)主題峰會(huì)，覆蓋華東、華南等重點(diǎn)市場(chǎng)。誼安醫(yī)療同步推出 "渠道賦能禮包"，包含：

會(huì)議支持：免費(fèi)提供招商會(huì)策劃、專家資源對(duì)接、政策解讀等全流程服務(wù)；

運(yùn)營(yíng)保障：專屬團(tuán)隊(duì)協(xié)助代理商處理招投標(biāo)文件、醫(yī)院準(zhǔn)入備案、供應(yīng)鏈金融申請(qǐng)等事務(wù)；

數(shù)據(jù)共享：開(kāi)放區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)等核心數(shù)據(jù)，助力精準(zhǔn)市場(chǎng)布局。

“這不是簡(jiǎn)單的代理合作，而是構(gòu)建醫(yī)療器械流通的‘共生生態(tài)’。”曹勁慈在總結(jié)時(shí)表示，“我們期待這種模式成為醫(yī)療器械流通現(xiàn)代化的‘破局密鑰’。”