防水行業(yè)企業(yè)東方雨虹2025年第三季度單季營收同比增長8.51%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額同比激增184.56%。這家企業(yè)在年度收官階段，通過渠道結(jié)構(gòu)重塑、閑置資產(chǎn)優(yōu)化、全球化布局等筑牢發(fā)展根基，成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿。

渠道重構(gòu)：“零售+工程”雙輪驅(qū)動激活增長

東方雨虹啟動渠道變革，主動放棄了一些地產(chǎn)大客戶業(yè)務(wù)、施工業(yè)務(wù)等直銷業(yè)務(wù)，確立“零售優(yōu)先、合伙人優(yōu)先”戰(zhàn)略。從數(shù)據(jù)來看，2025年上半年公司工程與零售渠道收入合計114.06億元，收入占比提升至84.06%，直銷業(yè)務(wù)占比則降至15%，成功構(gòu)建“零售+工程”雙輪驅(qū)動格局。

一方面零售端持續(xù)發(fā)力，繼去年營收突破102.09億元后，2025年上半年零售收入占比進(jìn)一步提升至37.28%。通過“虹人計劃”賦能合伙人精準(zhǔn)引流，開展“玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”集市推廣下沉基層，更創(chuàng)新布局服務(wù)商超店，為消費者提供“日用品采購+建材咨詢+下單選購”一站式體驗。另一方面工程端深化“平臺+創(chuàng)客”模式，持續(xù)培育合伙人的經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)拓展與施工能力，助力其穩(wěn)健發(fā)展。

資產(chǎn)優(yōu)化：短期資產(chǎn)讓利布局長期發(fā)展

除了營銷端的深度轉(zhuǎn)型，東方雨虹在資本市場主動推進(jìn)閑置資產(chǎn)處置，優(yōu)化資源配置，公司先后出售北京、杭州等地閑置商鋪及辦公用房，完成金科服務(wù)H股股權(quán)出讓，通過資產(chǎn)變現(xiàn)回籠資金，集中投向主業(yè)核心領(lǐng)域。

這一“舍小利求大局”的理性選擇，以賬面短期讓利換取長期發(fā)展空間，通過“剝離非核心—回籠資金—反哺主業(yè)”的閉環(huán)操作，既契合資本市場對資產(chǎn)高效配置的期待，更彰顯“心無旁騖做主業(yè)”的戰(zhàn)略定力。

全球化升級：本土深耕+海外拓疆打開增長空間

東方雨虹將國際化作為長期增長關(guān)鍵抓手，形成“自建基地+海外并購+本土化運營”的全球化布局。2025年上半年，公司海外業(yè)務(wù)營收同比大幅增長42.16%，全球化戰(zhàn)略成效顯著。

全球產(chǎn)能布局上，“研產(chǎn)供銷服”一體化網(wǎng)絡(luò)加速成型：馬來西亞生產(chǎn)基地完成試生產(chǎn)，加拿大、中東生產(chǎn)基地陸續(xù)開工，美國休斯敦基地穩(wěn)步推進(jìn)，構(gòu)建起覆蓋亞太、北美、中東的產(chǎn)能矩陣。并購成為海外拓展的重要路徑，2025年完成對智利建材商Construmart 100%股權(quán)收購后，迅速開設(shè)第32家本地門店，快速切入南美市場。

目前，東方雨虹已在全球18個國家開展本土化布局，業(yè)務(wù)覆蓋六大洲，與巴斯夫等國際化工企業(yè)合作研發(fā)材料，產(chǎn)品與服務(wù)通過全球代理商網(wǎng)絡(luò)深入150多個國家與地區(qū)。同時聯(lián)動國內(nèi)上下游企業(yè)形成“中國建材集群”效應(yīng)，為行業(yè)提供“單打變集群”的出海思路。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，東方雨虹通過渠道變革激活內(nèi)力、資產(chǎn)優(yōu)化夯實基礎(chǔ)、全球布局開拓空間，隨著未來海外業(yè)務(wù)持續(xù)放量，這家企業(yè)有望進(jìn)一步釋放增長潛力，也為建筑建材行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了可復(fù)制的“雨虹樣本”。