戴春林、謝馥春這些響當當的國貨美妝老字號，是早于雅詩蘭黛和迪奧百余年創立的美妝品牌。然而，今日雙方的發展規模和影響力卻不可同日而語。在揚州的戴春林生產工坊里，仍然沿用人工手工制作工藝的老字號，甚至拒絕商場招商部門的邀約。國貨美妝發展局限究竟為哪般？

    渠道之殤  只在景區開店

   “每家店都賣得好著呢，經常是供不應求。”戴春林國貨美妝老字號南京地區的總代理商徐先生這樣形容他經營的7家戴春林美妝店。面積在20平方米左右的店里，是絡繹不絕的來自全國各地的游客，北京商報記者采訪的一個小時里，幾乎沒有空手而去的消費者。沒錯，戴春林的店只開在景區里。

   和戴春林一樣，2005年由揚州化工資產經營管理公司牽頭重組的國貨美妝老字號謝馥春，也從2011年開始，將品牌的門店布陣在了國內著名的旅游景點里。然而，和海外大牌遍布各主力城市商超，已經開始布局三四線城市的腳步相比，國貨老字號開了店便有好生意，但店卻始終開不多、做不大，渠道之困著實迫在眉睫。

   對此，國內化妝品銷量第一的漢光百貨招商經理霍健則表示，他們對國貨老字號的興趣不大，即便有調整也不會考慮老字號品牌。“老字號在市場推廣上的投入太少，消費者對品牌認知和產品價值都不了解，在商場各品牌商業運作成熟的環境里很難存活。”

   據悉，2013年4月，在北京前門大街64號，謝馥春香粉店開業。謝馥春總經理闞濱說，“這是謝馥春在北方開設的第一家直營店，如果試水成功，將以這個店作為北方發展的基地，向環渤海延伸開拓北方市場”。

    生產之殤  靠人力手工生產

   “我們的利潤空間非常低，和國外大牌比不了。”徐先生說，如今戴春林的生產基地仍然在品牌發源地揚州，手工坊的生產模式，產品全部由工人手工生產加工完成。200多人的工坊，要完成從產品的配方、加工、研磨、裝瓶到包裝的全部工作。而這一切全部由人力完成，其生產效率可想而知。

   和海外大牌完全工業化、流水化的生產線相比，難以想象如今的國貨美妝還以這樣的方式存活。對此，徐先生一面坦言生產量小是目前品牌發展面臨的最大問題，一面卻表示：“會堅持這種手工加工的方式，這樣才能保證老字號原汁原味的感覺。”

   一位資深美妝行業經理人表示，國貨美妝的生產工藝和配方并非無法通過工業流水線實現，重要的是品牌要愿意在提高生產力方面做投入和努力，研發符合國貨美妝生產工藝的機械，配合傳統配方，流水生產是完全可以實現的。

    利潤之殤  價格低廉反遭質疑

   然而正是這些甚至正在獲批可能成為國家非物質文化遺產的老字號美妝品牌，低廉的價格反倒成了不被信任的原因。一家國貨老字號美妝上海女人的導購小唐告訴北京商報記者，很多顧客在店里試了又試，對產品非常滿意，但是最終卻因為一款潤膚霜僅僅35塊錢而放棄購買。“‘這么便宜，能用嗎？’這是她們（顧客）經常問的一句話。”小唐說。

   北京商報記者獲悉，戴春林、謝馥春等老字號國貨美妝品牌均采用傳統配方，純天然原料，無化學添加成分。這樣的成分更適合亞洲人皮膚的代謝規律，更為健康環保，美膚養顏的功效也更佳。揚州大學商學院教授張亞維認為，“老字號本身給人的感覺就是誠信；而產品配方也是從古代流傳下來的，屬于純天然產品，對于現代消費者的吸引力也比較大”。

   北京商報記者了解到，國貨老字號美妝平均單價均在百元以下。以謝馥春為例，其單價最貴的產品眼部精華液只要128元；面霜僅58元；明星產品鴨蛋粉只有25元。戴春林也相差無幾，58g的面霜最貴308元；50g的鴨蛋粉只要32元；唇彩僅僅30元。

   如此低廉的價格，加之粗放式的生產方式，缺少有力的品牌推廣支持，老字號的利潤空間便成了賺取一點“辛苦錢”。

    北京商報記者 王曉然 沈素然