雜牌娃娃機混戰(zhàn)北京商場

娃娃機一直是商場的香餑餑。北京商報記者日前走訪北京多個知名商場發(fā)現(xiàn)，各類娃娃機擺放在商場的餐館等位區(qū)、電梯旁等各個角落，不過，這些娃娃機的品牌、機器來源、機器內的生產廠商都并不相同，商場火熱娃娃機市場的背后，品牌雜亂無章亂象隱現(xiàn)，部分娃娃機經(jīng)營者改變策略，開始嘗試以明碼標價的方式售賣娃娃機里的毛絨玩具。

“攻陷”商場

北京商場內的娃娃機生意日漸火爆。北京商報記者近日走訪位于海淀區(qū)的新中關購物中心、歐美匯以及食寶街三家商場發(fā)現(xiàn)，三個相距約100米的商場內，每家商場內都擺放著數(shù)十臺娃娃機。其中，新中關購物中心共有3處區(qū)域擺放著娃娃機，一處位于商場三層，一處位于商場地下一層，另有一處鄰近商場通往地鐵的通道內，三處的娃娃機數(shù)量都在10臺以上。

另一購物中心歐美匯中共有2處區(qū)域擺放著娃娃機，其中，地下一層擺放的機器臺數(shù)比較少僅有8臺，該商場四層則擺放著二三十臺或大或小的娃娃機。在食寶街商場內也成排放置著十多臺的娃娃機。

此外，北京商報記者走訪北京北三環(huán)附近的愛琴海購物公園、北五環(huán)外的天通苑華聯(lián)購物中心等多個北京知名商場，娃娃機幾乎成為各個商場的標配。

品牌雜亂

北商研究院特邀研究員、北京市商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽接受北京商報記者采訪時表示，抓娃娃的需求并非消費者的剛性需求，該消費存在隨機性，娃娃機廠家期待以密集布局的方式勾起消費者的消費欲望。同時，抓娃娃機的消費者并非為抓娃娃而專門消費，在不同的地方布局娃娃機，消費者在消費逛街的線路上都能碰見，可提高消費概率。

不過，目前北京商場廣泛布局的娃娃機卻少有大牌出現(xiàn)。北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，北京市場上目前僅有的幾個娃娃機品牌分別為“星奈吉”、“娃娃攻略”、“MOMO娃娃機”等，其他大部分娃娃機都未標注品牌名稱。

與娃娃機相比，娃娃機內的布偶娃娃的信息也略顯雜亂，有不少娃娃機品牌內的布偶娃娃來自多個娃娃生產廠商。以娃娃機星奈吉品牌為例，該品牌的娃娃機器大多沒有明確的廠商信息標注在機身外部，機器里的各式娃娃幾乎來自不同廠商，北京商報記者查詢星奈吉所屬的廣州市星奈吉貿易有限公司了解到，星奈吉經(jīng)營范圍包括游藝及娛樂用品批發(fā)、玩具批發(fā)等。廣州星奈吉有限公司相關負責人對北京商報記者表示，星奈吉品牌抓娃娃機器全部由廣州星奈吉有限公司生產，部分布偶娃娃由星奈吉設計委托工廠生產，大部分娃娃都是娃娃授權商指定的供應商為星奈吉供貨，星奈吉本身不生產娃娃。

明碼售賣

娃娃機混戰(zhàn)市場讓不少娃娃機經(jīng)營者改變了經(jīng)營策略。北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，有部分品類的娃娃機會標注布偶娃娃的價格以供更易抓取。以星奈吉娃娃機為例，該品牌運營人員表示，商家通常會對機器里的娃娃標注“定價”，按1元一個游戲幣的兌換率來看，只要一次性投入定價數(shù)量的游戲幣或者在兩次投幣之間的時間間隔不超過60秒并連續(xù)投入定價數(shù)量的游戲幣，消費者便一定會抓取到娃娃。

娃娃攻略品牌的娃娃機也有類似嘗試模式。北京商報記者在娃娃攻略試玩的過程中發(fā)現(xiàn)，一旦達到娃娃定價的一半，店員會打開該娃娃所屬的機器重新擺放娃娃位置以便更易抓取，店員表示，會在定價金額內保證消費者抓取到娃娃。

對于上述例子，一位不愿具名的業(yè)內人士表示，對于大多數(shù)廠商而言，娃娃其實是娃娃機商業(yè)模式里的商品，娃娃機運營人員的這種行為是標準的販賣娃娃模式，讓消費者體驗抓娃娃過程又能讓消費者買到娃娃。

賴陽認為，給消費者足夠的抓取機率，提高抓取娃娃的價值能夠吸引更多的年輕消費群體，在保證盈利點和消費者滿意度的平衡下，這種定價性的販賣模式才能持續(xù)。

北京商報記者 孫麒麟 吳曉勤