貴州習酒與經銷商的“十年之約”

——貴州習酒全國營銷工作會紀實

□ 本報記者 李 嘉

這是一場約定俗成而又奇招頻出的經銷商大會，也是一場凝心聚力而又務實求同的思想盛宴。

2023年12月25日至27日，在海峽之濱的福建省廈門市，貴州習酒召開了2024年全國經銷商大會暨營銷工作會。來自全國各地近千名習酒經銷商代表、合作商代表共敘友誼、共謀發展、共話未來。

習酒集團黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經理汪地強等貴州習酒相關負責人出席大會。

張德芹以“大山里的父老鄉親”為題，分享了2023年赴赤水河谷調研時讓他難忘的兩個故事，再次強調不能忘記習酒創業歷程中曾經的苦難，要始終不忘初心：為什么出發？為誰出發？擔當起國企社會責任，彰顯習酒的君子擔當。他的分享引起與會者心靈共鳴。

2023年，張德芹和汪地強率習酒管理團隊從南到北、由西向東，幾乎走遍了習酒各片區市場。他們深入一線市場親自督戰，走入各片區經銷商了解情況、傾聽呼聲、解決難題。既表達了習酒管理層對經銷商、合作伙伴的問候，又拉近了與奮斗在市場一線的經銷商和廣大消費者的距離。

張德芹表示，習酒與經銷商目標同向，發自內心尊重經銷商，愿與經銷商同舟共濟、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個十年”；要深入研究“新質生產力”的新內涵，著力在市場建設、文化品牌、科技創新、生態環保、酒文旅融合等領域取得新突破，推動習酒在高質量發展道路上行穩致遠。

張德芹向習酒經銷商發出“十年之約”。他說：“希望大家保持定力，堅持長期主義，與習酒一起修行，踐行‘君品文化’，承擔社會責任，為人民的美好生活創造價值。”

對于2024年的營銷工作，汪地強提出：要堅持精益管理、堅持精準營銷、堅持精耕市場、堅持精誠服務、堅持精進發展等“五精”行動，努力推動市場營銷工作再上新臺階。

記者注意到，此次會議中“挺君品、穩窖藏、擴金鉆、扶直營、育電商”成為2024年習酒營銷工作的總體部署。加快電商與直營板塊戰略性體系建設，夯實線下市場基礎，推進人事改革、營銷保障改革、市場業務改革、客戶評價改革“四項改革”等被提上重要議事日程。

2023年，習酒通過君品薈、高爾夫球賽、“追尋君子的足跡”君品習酒傳統文化巡游活動、雪山知交音樂會等具有習酒特色的品牌營銷活動，向廣大消費者傳遞了以君品文化為引領的習酒文化和精神內核。習酒品牌價值再攀新高，以2224.63億元的品牌價值位列中國白酒前八、中國醬酒第二、貴州省白酒第二。習酒通過經銷商體系，將習酒“崇道、務本、敬商、愛人”“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的價值觀有機傳遞給白酒生態圈，獲得廣大經銷商和消費者認可、同業尊重。

《中國質量報》