聚焦日化和藥業兩大主業 重振老品牌影響力

兩面針公司啟動新一輪發展

□ 方 宇 余 娟

“一口好牙，兩面針。”這句耳熟能詳的廣告語曾是許多國人心中難忘的記憶，也讓大家認識并接受了這個于1980年1月5日問世的國內首個中藥牙膏品牌。從1980年到2020年，40年間，兩面針經歷了什么？現狀如何？如何發展？1月3日，兩面針牙膏生產商廣西柳州兩面針股份有限公司（以下簡稱兩面針公司）舉行成立40周年慶典。“傳承中華國粹，創領中藥日化，向打造中藥理念下的大健康產業技術創新領先型企業全力邁進，聚焦主業走高質量發展道路。”會上，兩面針公司黨委書記、董事長林鉆煌對公司未來的發展進行了這樣的闡述。

據介紹，未來兩面針公司將以日化、藥業兩大產業板塊互為促進，上至中藥種植、提取、研究與應用，下游至醫療、護理，以科技創新推動產業升級發展，成為中藥理念下的大健康技術創新型企業。同時，重振兩面針品牌也被放到了重要位置。

兩面針公司的前身是柳州市牙膏廠。40年來，公司執著于在中藥日化領域里的創新發展，不僅成為國內牙膏行業首家上市公司，中藥牙膏銷量也達到了100億支標準支，樹立了良好的品牌形象。

但近年來，兩面針公司因戰略定位不清晰、主業發展不夠突出等因素導致市場發展不占優勢。針對此，兩面針公司加快了結構優化調整步伐。今年，在柳州市政府及有關部門的支持和推動下，兩面針公司將按計劃完成紙業板塊和房地產業務的出售，集中更多資源和力量發展日化、制藥兩大主業，為公司邁向高質量發展打下堅實的基礎。

“公司將緊跟市場消費熱點，全面強化產品的核心賣點和優勢，為消費者創造更多價值。”林鉆煌強調指出。

在兩面針公司黨委副書記、總裁吳堃看來，在公司新一輪發展中，重新占領并拓展市場，形成新的品牌影響力是關鍵。

“兩面針未來計劃打造樣板市場，以樣板市場的成功帶動全國市場的發展。”吳堃談到如何打開新的營銷之路時表示，以重新構建廣西及周邊省區市場中的領先企業地位為發展目標，以區域內的優質資源及兩面針多年來形成的品牌積淀為基礎，以區域市場為主要產品的市場營銷重點區域，循序漸進，逐步擴張，逐漸形成穩定的全國市場營銷體系。同時加快新興渠道的開發和建設，整合渠道優勢，與合作伙伴在資源利用上獲得更多的協同效應。

“40年創建的品牌，不僅產生了經濟效益、贏得了市場口碑，更重要的是，強烈的品牌意識讓兩面針有了內生的創新動力，并將不斷追求卓越，不斷超越自我，也不斷成就夢想。”吳堃說。

中國口腔清潔護理用品工業協會理事長相建強對兩面針公司堅定走高質量發展道路予以積極肯定。他表示，40年來，兩面針公司通過產品研發、營銷創新以及參與制定《中藥牙膏》標準等，在促進中國牙膏行業、特別是中藥牙膏可持續發展方面發揮了積極的作用。從近年牙膏行業的發展趨勢來看，中草藥牙膏的市場需求在逐年上升。展望未來，兩面針公司在中藥日化領域必將大有可為，前景廣闊。

柳州市委常委、常務副市長劉可指出，作為一座老工業城市，柳州從來都知道，高質量的產品承載著品牌價值，打響一個品牌則能帶動一個產業，有了產業的支撐，一個城市的發展才能可持續。從產品、品牌、產業三者來看，兩面針公司無疑是其中優秀的代表：兩面針牙膏是柳州產品的杰出代表，兩面針品牌所形成的影響力是柳州這座城市影響力的杰出代表，兩面針所代表的日化產業是柳州產業的重要基礎。為了保護民族品牌，柳州市委市政府將一如既往地支持兩面針公司的健康發展，支持兩面針擴大品牌影響力，加強市值管理，做大做強。

會上，來自不同銷售渠道的經銷商和供應商，也對兩面針公司未來的發展提出了建議。武漢創潔工貿洗化股份有限公司總經理穆樹紅建議兩面針公司重點宣傳中藥牙膏功效的安全性、有效性，同時在終端營銷上要有連貫性和持續性，以保持市場占有率和競爭力；深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司品牌孵化總裁溫曉林建議兩面針公司實施多品牌戰略，并在營銷手段上有所突破，同時依托上市公司的平臺優勢，尋求與優秀日化創意公司合作；途悅（上海）酒店用品有限公司總經理陳琳、途悅（長沙）酒店用品有限公司總經理李正杰均建議兩面針公司針對不同檔次的酒店采取差異化經營，實現品牌多元化以及產品多樣化和系列化，并且讓產品包裝、顏色、香型符合流行趨勢。

《中國質量報》