生產、管理、銷售齊發力

汾酒跑出業界“加速度”

□ 本報記者 秦海峰

近日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱汾酒）發布2021年度主要財務數據及2022年第一季度經營情況報告。報告顯示，汾酒2021年實現營收199.71億元，同比增長42.75%。2022年第一季度，汾酒實現營收105.3億元，同比增長約43.62%。汾酒再次跑出驚艷業界的“加速度”。

2022年以來，汾酒圍繞“4個專注”“4個堅持”積極開展工作，全面提升運營效率，精準把控市場節奏，持續培育市場對汾酒中高端產品的認知，順利實現了“開門紅”。具體來看，一方面，公司帶領各銷售區域克服新冠肺炎疫情影響，提前布局春節旺季，整體市場動銷良好；另一方面，公司積極推動青花汾酒系列中高端產品，實現大幅增長。

為了占領市場，打響品牌，汾酒生產、管理、銷售齊發力：生產上，穩供保銷、擴產擴容；管理上，加強創新力度，提升管理效率；銷售上，擴大銷售半徑，決勝中高端市場。

面對疫情反復的情況，汾酒一直積極應對，嚴防死守。近幾個月，汾酒黨委書記、董事長袁清茂數次前往公司各防控卡點檢查疫情防控工作，并強調，做好當前的疫情防控工作是頭等大事，要嚴格進、銷、儲、運等全流程防控和信息監管，最大程度降低風險，筑牢汾酒集團疫情防控安全線。

在穩供保銷的同時，汾酒還盡最大努力擴產擴容。3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目（一期）”公告，宣布擬投資91億元建設原酒產儲能擴建項目。項目建成后，汾酒將新增年產原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。這次擴建不僅是對規模的追求，也是對品質的加碼、對品牌的加持。

袁清茂曾表示，中高端價位帶的占位，是汾酒必須強起來、立起來的發展線，是讓不得、退不得的生存線。據年報，汾酒緊緊圍繞年度工作計劃，統籌改革發展，持續落實產品結構優化：推進產品高端化策略實施，提高高價位段占位能力，推進圈層拓展及市場推廣，青花系列中高端產品占比進一步提升。

在市場規劃上，汾酒不僅守牢占穩山西大本營，還把發展的更多資源放到長三角、珠三角等省外市場，搶占市場高地，優化市場布局，從中心市場突破，以點帶面，形成星火燎原之勢。2021年，汾酒長江以南市場銷售平均增幅達60%以上，長三角、珠三角市場保持強勁發展勢頭。

渠道上，汾酒省外經銷商數量同比增長30.5%，可控終端數量提升至105萬家。同時，汾酒推動經銷商結構優化，增強優質經銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進一步加強，全面提升線上營銷能力，穩步推進線上品牌運營，公司產品在各大電商平臺運營水平穩居行業前列。

面向未來，汾酒信心滿滿。2022年，汾酒將聚焦黨建領航，一以貫之堅持黨的全面領導；聚焦價值創造，系統構建戰略性董事會；聚焦結構優化，多維度深耕酒業市場；聚焦產業升級，統籌攻堅重大項目建設；聚焦管理優化，創新驅動提質增效；聚焦深化改革，對標加強治理能力建設；聚焦品牌提升，深挖文化講好汾酒故事。

《中國質量報》