中國質量新聞網訊（羅茗） 5月10日，“2020中國品牌日系列活動”第二屆國際首席營銷官（品牌官）高峰論壇首席品牌館分論壇在北京舉行，本次論壇由國務院國有資產監督管理委員會和中國企業聯合會指導，中國廣告主協會主辦，北京五洲天宇認證中心協辦。北京全德隆創意家具有限公司發表題為“疫情后企業該如何突破”的演講。        

以下為演講內容

尊敬的中國廣告主協會的領導

各位企業代表以及各位媒體朋友們；

大家好！

今天很高興代表北京全德隆創意家具有限公司參加中國品牌日活動舉辦的“首席品牌官分論壇”，在此與大家一起探討疫情之后振興市場，中國品牌如何破局。

一、加強認知

破局的兩個維度，一個是認知，一個是行動。思想不到位，行動跟不上。只有思想先到位，行動才能跟上。人要有心力，再求能力。沒有心力，光能力是提升不了的。所以，認知直接關系到我們的準備。

1、你做好準備了嗎？

如果這個冬天的周期加長，你準備好了嗎？你是否真的能夠熬過這個冬天？很多人的思想還在等待，還沒有充分地認識到這個事情的嚴重性。我們很多企業家，尤其是我們的員工，還處于冬眠期。這是一個很危險的信號。

我們必須看到，即使復工以后，越來越多的企業為了成本，可能會裁員很多。必須能夠意識到，跟老板同甘共苦。現在就業那么容易？哪個企業現在不是在全力以赴？尤其是民營企業，都在全力以赴，都在焦急的等待當中。所以，我們的思想一定不能再認為這個冬天是老板的事情，是國家的事情。

2、有沒有拿出實際行動？

當然，你不能把困難當成困難。如果你悲觀了，你的世界就會停滯不前。懶惰、無所事事，就沒有好的成果。如果你樂觀了，一切可以重新想象。現在春天已經來了，這個春天是基于內心，而不是基于外部環境。我們作為企業的員工或者老板，一切都要重新去想象。現在是一個最好的機遇，而且就在當下。

如果你在這個冬季沒有足夠的準備，沒有下足功夫，你怎么能夠迎來春天？假設現在春天來了，你又能怎樣脫穎而出呢？所以，我們必須從思想上、思維上，高度地認知到：這些事情絕對不是一個人的事情，是老板、團隊、企業、國家一起的事情。誰說在家就不能辦公了？除了生產性要求比較高的企業，任何一個行業都可以在家辦公。而且生產型企業現在也漸漸放開了，可以在滿足疫情防控條件下申請復工。

我們永遠不要沉浸在問題當中，永遠要用增長的思維去找到解決增長問題的路徑。現在是時候拿出實際行動，來為這次破局貢獻自己的力量了。

二、加大行動

1、老板的行動

（1）研究國家政策。老板一定要帶頭研究國家的相關政策，尤其是對企業的減免、稅收等等一些利好政策。如果你確實有困難，現在各省市都有相應的政策，可以去申請。

（2）專項培訓，磨練內功。疫情是個復盤路，我們把去年薄弱的地方和環節梳理出來，預設成專項訓練科目，對現有人才進行專項的培訓，加強短板。

（3）研究如何復工。復工都是有政策的，你要研究，不能無所事事，一定要研究復工的條件，怎么去申請。

反應快的服裝企業，聰明的服裝企業，直接跟當地政府申請做口罩，既有補助，又有利潤來源，現在都是可以的，都有相應的政策。像比亞迪做手機代加工的都去做口罩，紅豆、海瀾之家、波司登等等都在做口罩。

我們要研究，把這些主題寫下來，就寫一個問題：我們的企業在這個情況下如何創收？如何增長？不要考慮那么多問題，就圍繞“如何創收，如何增長，怎么樣找到增長點”這個主題。所有的員工開專題會，找增長點。

（4）思考轉型之路。這次的疫情讓所有的老板都醒過來，我們企業的轉型之路怎么做？未來必須要結合互聯網、電商、社交電商，重新去構造我們的企業。疫情是個分水嶺，企業如果單純地做線下，沒有跟互聯網結合，未來肯定就不需要存在了。所以一定要自救，一定要轉型。

（5）召開專題會。我們先把公司的營銷團隊、各個核心部門拉在一起，把幾個核心高管拉到一個團隊里面，召開專題會，頭腦風暴，研究我們怎么轉型？我們怎么增長？

2、財務團隊的行動

這場疫情就是試金石。你自己的現金流、自己的管理到底如何？在這次疫情下，全部都呈現在眼前。潮退之后，誰在裸泳、誰有穿衣服，一目了然。這給我們敲響了警鐘。如果我們的現金流儲備沒有3-6個月的話，就是在日常管理中沒有注重財務管控的。

所以接下來針對財務部門的人，我們要做3件事情。

（1）研究當地的政策。稅務減免、貸款等等方面有沒有優惠？有優惠爭取拿到，給公司減輕相應的負擔。

（2）在老板指導下，復盤整個2019年的財務支出。列出重要的財務支出成本項目。看看哪些環節在2020年是可以做成本管控的，對成本進行復盤，找出可以減低成本的事項，進行預算調整和優化。

為營銷提供一套完整的數據報告。對營銷上的打款率、增長率等進行復盤，把這些數據給到營銷團隊，比如說最高業績多少，最低多少，哪些環節會有影響？把造成差距的問題和環節找出來，通過網上培訓解決掉。復工以后，大家就開足馬力干。

（3）拿出2020年成本管控的整套解決方案。把這個方案發到群里面，老板與核心高管可以一起討論。

這些都是把我們日常工作中容易忽略、做不好、影響最后成果的事情，全部梳理一遍。難道這不是更好？所以在財務管控上，我們要做這三件事情。

3、人力資源團隊的行動

（1）儲備未來人才

很多企業面臨戰略轉型、業務升級、產品升級，需要儲備大量的相關人才，尤其是線上管理與運營人才。

■重新梳理崗位需求及招聘文案。很多企業在網上的招聘文案都是幾年不變，現在形勢已經發生變化，要站在疫情的角度重新去改，重新梳理。企業的文化、理念、網站、小程序、公司介紹等等一系列全部文案重新梳理升級。把文案寫好一點，高大上，更精準。

■發布招聘信息。按崗位去發布招聘信息，就會有人投簡歷，提前儲備人才，才會擴大公司的人才魚池。

（2）加強文化提煉

企業文化太重要了！一群各個地域、不同文化、不同階層、不同性格的人聚集到一家企業，沒有很好的文化，沒有共識，怎么可能形成合力？怎么可能形成凝聚力？怎么可能形成戰斗力？

就像我在《目標達成版》里講的，使命形成合力，愿景形成凝聚力，價值觀形成戰斗力。文化好的企業，戰斗力很強、凝聚力很強、目標感很強；文化不到位的企業，戰斗力不強，像一盤散沙，完全經不起任何風浪。當然，我們不是要一些不切實際的文化。我們要提一些真正能做到，尤其是中高層老板能做到的企業文化。

所以這個階段，我們要加強文化提煉與培訓，這樣我們才能步調一致，用企業文化凝聚人心、形成合力。

（3）加強線上培訓

現在很多企業都已經在后面摩拳擦掌了，真正到復工那一天，就是直接進入戰斗總攻階段了。你不要以為現在戰斗還沒開始，現在不練肌肉，不長本事，要到什么時候才開始？等到別人都已經在戰場正面拉開赤刀拼搏了，你說：等一下，我的肌肉還沒練好，我先練一練，你先等一會兒。哪有人等你呀？

疫情期間給所有企業提供了最寶貴的時間，一定要把時間用在刀刃上，用在員工的成長上。玖零股份布道官可以給企業打造專屬的企業商學院，在疫情期間完全免費開通。更強大的是它按各個崗位、各個部門有針對性的預設課題，提升每個崗位的專業能力，而且，布道官還提供了考試功能、學習記錄，通過大數據進行追蹤評估，快速學習。

所以，各位一定要記住：人力資源是個加油站，現在要抓緊給大家加油。

謝謝大家！