中國質量新聞網訊（張陽）乘聯會數據顯示，特斯拉中國今年上半年在中國市場的零售銷量總計為29.41萬輛，同比增加48.9%，在新能源汽車市場中的占有率達9.5%。

特斯拉產品的暢銷與售前服務有何關系？本期，中國質量新聞網·汽車資訊《品質探店》前往北京某家特斯拉體驗店一尋真相。

購車分析

以ModelY為例，特斯拉官網顯示該車目前共三個版本，分別是售價26.39萬元的后輪驅動版、31.39萬元的長續航版和36.39萬元的高性能版。

續航和性能表現部分，后輪驅動版百公里加速時間為6.9秒，最高車速217公里/時，CLTC綜合工況續航為545公里；長續航版百公里加速時間5.0秒，最高車速同為217公里/時，續航可達660公里；高性能版百公里加速可達3.7秒，最高車速250公里/時，續航615公里。

據銷售介紹，購買特斯拉產品僅有官網下單一種形式，因此不論售價還是選裝非常透明。五種車漆顏色，除黑色免費外，銀、白、藍和紅色均加價8000元；19英寸輪圈免費，選裝20英寸的需額外支付8000元；內飾可免費選擇純黑色內飾，白色同樣加價8000元。

輔助駕駛功能方面，選擇增強版自動輔助駕駛功能的費用為3.2萬元，完全自動駕駛能力的費用為6.4萬元。

高性能版配備競速套件，包含21英寸旋風渦輪輪圈、高級制動裝置、碳纖維擾流板、鋁合金踏板和更低的懸架。

銷售表示，購車不會強制在店內上保險，因此客戶僅需支付車款。分期方面，以售價為26.39萬元的后輪驅動版為例，首付比例30%，貸款金額為184730元，期數為36個月，年化費率為3.50%，貸款月供約5670元。

目前，特斯拉官方還有引薦購車獎勵活動，經特斯拉車主引薦訂購Model 3或ModelY，獎勵3500元（限用于抵扣車輛尾款）和90天增強版自動輔助駕駛功能免費試用，Model S或Model X的獎勵金額為7000元。

【觀察】

乘聯會數據顯示，今年6月，特斯拉Model Y是國內市場唯一銷量破50000的中型SUV車型。該車為何能獲得如此高的銷量？探店前筆者僅認為靠的是品牌力加低價的“組合拳”，但實際體驗下來，筆者發現，銷售提供的熱情、周到的售前體驗也是一大助力。態度親和的銷售+透明的購車渠道和價格+品牌力，高銷量自然水到渠成。（本文圖片 張陽/攝）