11月18日，京東汽車旗下的京東二輪與錢江摩托旗下機車品牌QJMOTOR達成戰略合作。雙方表示將整合兩方資源，調動數智化社會供應鏈的能力，在摩托車行業數智化轉型方面加強合作，推動整個行業數實融合落地。京東汽車事業部二輪出行業務部總經理王敏先對此指出，此次合作實際上是通過摩托車制造企業與線上渠道，圍繞產品和服務實現深入合作的過程，為行業提供了全新玩法及思路，是摩托車行業依托數智化社會供應鏈實現數實融合的典范。

王敏先進一步表示，錢江摩托堅持做中國人自己的好摩托，而QJMOTOR作為錢江摩托重磅推出的高端新銳子品牌，在完成錢江摩托重要戰略布局和實現品牌升級的同時，不斷以更智能和人性化的產品，為廣大摩友持續升級駕趣體驗。

“另外，對于QJMOTOR來說，依托于京東用戶，以及供應鏈、數字化能力、京東二輪線下服務網絡體系等，QJMOTOR可以觸達到更多年輕消費者，提升品牌認知度，為消費者提供便捷、優質的購車體驗及服務” 王敏先說。

錢江摩托銷售分公司總經理胡桂軍同樣認為，與京東二輪的合作是QJMOTOR品牌的戰略選擇，“我們可以利用京東二輪積累下來的供應鏈數智化經驗和電商數據的分析與研判，尋找更加適合我們品牌的市場空間，從而加強研發并最終導向柔性生產”。在他看來，如果將來錢江摩托能實現針對消費者個性需求的定制化生產，那么QJMOTOR將會進一步貼近用戶，通過與用戶共玩共創，成為真正屬于消費者的品牌。

據悉，此次雙方戰略合作核心聚焦線上產品合作、購車金融合作、線上服務體系合作、線下服務體系合作、車型定制以及摩托車自營服務六大部分。

其中在線上產品合作方面，QJMOTOR品牌鴻系列新品以及2023年全線新車產品將在京東線上首發，所有新品均收錄進京東二輪打造的摩托車線上車型庫，方便用戶在線選車對比，助力鴻系列產品在互聯網上的銷售提升。在購車金融方面，京東二輪將與QJMOTOR開啟京東白條合作計劃，為購車用戶提供分期免息服務。

而在重中之重的線下服務合作方面，依托于京東二輪的線下服務體系，摩托堂和京東養車線下門店（摩托堂門店數量2964家、分布200個城市；京東養車全國超1400家高標準門店及27000家三方合作門店，覆蓋全國超160個城市），可以為QJMOTOR用戶提供交車、輪胎安裝及摩托車維保服務。另一方面，QJMOTOR數千家的線下門店，也可以加入到這個線下服務體系中，為更多摩友提供維修保養和安裝服務。

某種程度上，圍繞摩托車產品與服務，QJMOTOR發揮自身的產品力、創新力，京東二輪發揮自身供應鏈能力、線上線下的服務優勢，雙方將共同為用戶提供更便捷的購車體驗、更優質的摩托車服務。

QJMOTOR的加入，將持續豐富京東二輪在出行領域的商業版圖，健全了京東二輪在產品、服務、周邊等方面的供應鏈資源和文化資源，也將為京東二輪吸引一大批個性鮮明、年輕化的用戶群體，助力京東二輪的整體供應鏈資源和用戶服務體驗的提升。

同時，在不斷深入合作的過程中，QJMOTOR可以將京東二輪多年沉淀的數字化資產及對于市場的洞察進行融合轉化，助力QJMOTOR整合供應鏈，并找到準確的市場表現空間，最終實現更多車型的反向定制，助力QJMOTOR品牌持續打造出更多備受消費者喜愛、滿足用戶多元化需求的出色產品。

在剛閉幕的進博會現場，錢江摩托銷售分公司總經理胡桂軍說，錢江摩托未來的戰略就是致力于從品牌文化與產品形象打造出發，加強數實融合，建立以用戶為中心的發展思路，力求達成品牌資產的循環運營，并實現從賣產品到賣文化的轉型。

而京東二輪和錢江摩托QJMOTOR品牌的合作，將為摩托車行業提供一個數實融合的新思路——利用數智化社會供應鏈帶動傳統摩托車行業轉型升級。

實踐證明，數實融合不光是制造業企業的目標，也是新型實體企業“以實助實”的重要路徑之一。