40年風雨兼程、砥礪奮進；40年初心如磐、深耕不輟。2024年，適逢中國建筑防水行業形成，中國建筑防水協會、蘇州防水研究院成立，以及《中國建筑防水》雜志創刊40周年之際，中國建筑防水協會會長、東方雨虹董事長李衛國受邀發表署名文章《知其來路，未來可追》，結合中國建筑防水行業發展進程、東方雨虹創業歷程，分享以求真務實、厚植優勢、革新創新、激發動能為核心的行業精神與時代價值。

波瀾畫卷已繪就，乘勢跨越正當時。現將東方雨虹董事長李衛國“我與防水40年”專欄文章摘錄如下。

知其來路，未來可追——李衛國

2024年，協會已走到了第四十個年頭。人至四十而不惑，防水這個行業發展四十年，也從最開始的“泥瓦匠行當”逐漸成為了一個有標準、有規范、講公平、講效率的產業，誕生了大大小小不少企業。至于我本人，從1995年踏上防水之路起，便將防水作為我一生的事業，隨著行業一路走來，如今也已是兩鬢微霜了。回望來路，著眼當下，展望未來，我深知防水此事，仍要躬行。

防水行業從來不是一條寬敞的大道，而是通幽的曲徑，百轉千回處常令人迷茫心焦。作為一道不起眼的、隱于建筑結構之后的工程，防水常易被忽略。所幸行業涌現了諸如李承剛、葉林標、田鳳蘭等一批深愛防水事業、作出卓越貢獻的專家前輩，他們用專注與熱愛為行業奠定了價值基礎；同時可貴的是自協會成立以來，趙松先生、孫慶祥先生、朱冬青先生，一代又一代的協會管理者積極協調、主動引領和引導著行業的發展，推動防水這個起于微末的小行當發展成一個產值千億級別以上的行業。

很榮幸在這段四十年的歷程中，東方雨虹既能站在前輩們巨人的肩膀上出發，又能隨著每一位優秀的行業從業者一起與行業發展同頻。

四十年市場之變：行業不斷轉向規范

防水行業發展的四十年，是緊跟國家改革開放與經濟大勢發展的四十年，乘國家經濟發展之東風，防水行業體量迅速增長。城鄉一體化建設、工業區建設、舊城改造等等，包含了大量的基礎設施建設；再加上軌道交通建設的力度，高鐵、地鐵、城內城際輕軌等不斷新建，這些基礎設施建設規模的增長是推動防水行業發展的強大動力。

隨著社會的發展和各行各業對防水產品、服務的需求增長，下游客戶對防水行業提出了越來越高的要求，防水產品的技術水平、實際應用和市場推廣在市場壓力之下都取得了長足的進步。另外，憑借著協會的主導、引領、推動，以及諸多優秀從業人員的努力，積極引進國外的先進技術與方案，國內防水行業產品技術水平不斷提升，落后產能不斷淘汰。近十年來防水行業進入高質量發展期，行業不斷走向標準化與規范化。

1995年東方雨虹前身長沙長虹防水工程有限公司成立時員工合影

2008年東方雨虹在深交所上市時敲鐘儀式

攜一身光亮，躬身入局

防水是關乎百姓安居、關乎國計民生的行業。1995年，我親身經歷、感受過房屋滲漏的困擾，對防水產生了好奇和興趣。因緣際會之下，我一頭扎進防水領域，并切實想為這個行業作點貢獻。我很驕傲，在讓行業市場環境不斷向好的過程中，東方雨虹貢獻了自己的一份力量，并持續不斷為行業注入三大正能量。

（1）改變“坐商等客”模式，主動走出去“行商”。

發源于湖湘文化，東方雨虹的基因中鐫刻著“吃得苦、霸得蠻”的韌性和決心。東方雨虹人，都是一心埋頭做苦工的人。早在同行前輩還處于較為舒服的“坐賈”等客來模式時，東方雨虹便以苦做工、做苦工的精神，靠走出去“行商”而異軍突起。天涯海畔、南州北縣，竹杖芒鞋、粗繒大布，客戶在哪里，東方雨虹人就在哪里。用腳步丈量市場，用汗水滴灌業績，東方雨虹“以客戶為中心”的理念最樸素的釋義就是為難自己，以成就客戶。

我們始終是客戶的配角。做工是東方雨虹的本分，把辛苦活留給自己，把不便和困難留給自己，讓客戶永無后顧之憂地使用東方雨虹的產品和服務是我們的天職。必須汗流滿面才得以糊口，以必要的勞碌奔波成全客戶的舒適，東方雨虹愿做客戶的挑山工、馬前卒。己欲立而立人，己欲達而達人，客戶的贏面就是我們的希望，積客戶之大勝為我們的小勝。

走出去“行商”，是東方雨虹人不斷磨煉自我、提升自我的方式，最終目的是為客戶提供更優質的服務和便利，讓客戶更舒心、安心、放心。東方雨虹的宗旨里，“為客戶”這一條不可替代。“坐商等客”實際上是把自己放入了被動地位，不去主動了解、主動服務，哪里能等得到客戶上門呢？等風起，不如追風去。離客戶更近一點，與市場更貼近幾分，才能真正做到圍繞客戶的需求進行合理的資源配置，為客戶創造想要的價值。

如果要總結東方雨虹這些年來取得些許成績的原因，那么由坐商改行商、化被動為主動、以客戶為中心，一定是必不可少的一點。

（2）尊重人才、尊重專家、尊重知識，開創專家技術交流模式。

一個不可否認的常識是，不管在哪個行業，人才永遠是最寶貴的資源。東方雨虹的基本法中寫道：人力資源是公司發展的第一要素資源。因此，在尊重人才、尊重專家、尊重知識方面，東方雨虹從來不居人后。

尊重人才。東方雨虹崇尚“精英治雨虹”。東方雨虹之精英，不必出身不凡，不必光鮮亮眼，不一定智商超群，不一定學富五車，走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦，必成精英；專營一行、深耕一處，困知勉行、積厚成器，溪達四海、玉汝于成，不可不謂精英。人才只管沖鋒陷陣，公司將為其搖旗吶喊，以可觀的獎勵倍酬精英之汗水。

尊重專家、尊重知識。防水行業的發展離不開各位專家前輩的嘔心瀝血，種種技術、產品、應用，都少不了專家們的智慧。深知科技創新的重要性，東方雨虹在促進行業技術發展方面不遺余力：一方面，以東方雨虹為依托建設特種功能防水材料國家重點實驗室，聘請引進了諸多國內外專家學者，并為之提供了廣闊的研究平臺；另一方面，東方雨虹也愿意為產品、技術創新成果付出，每年，東方雨虹都會設立針對科技創新的專項獎勵。此外，東方雨虹開創專家技術交流模式，組織各位專家學者對行業的新技術、新產品、新課題展開溝通碰撞，為持續推動行業技術水平提升貢獻力量。

防水行業的技術進步從來不是靠虛無縹緲的“新”和超出尋常的“玄”，也不是靠“奇”的噱頭，而是要回歸常識，尊重人才、尊重專家、尊重知識，尊重每一位行業的奮斗者。

（3）不生產一平方米非標產品，是推動行業質量提升的中堅力量。

我們所做的事業，是與百姓息息相關、直接影響百姓生活幸福感的事業。

“決不生產一平方米的不合格產品”，這是我們東方雨虹擲地有聲的承諾，也是我們始終堅守的初心。雖在商言商，但我們對質量堅守的底線不可突破。為人類為社會創造持久安全的環境，是我們不渝的使命。

堅定提升行業質量，用優質的產品與服務贏得尊重，彎下腰做工，站起身掙錢。行業質量提升的道路永無盡頭，東方雨虹愿去做、能去做、將一直堅持去做的，是一如既往踐行對大眾的承諾，決不依靠降低產品質量來獲取利益。若無質量，談何理想！

迎接挑戰，未來必然光明

防水作為建筑工程中不可或缺的一環，承擔著保護建筑物結構、延長使用壽命的重要使命。隨著科技的進步和人們對品質生活的追求，防水技術也在不斷創新發展。城市更新、綠色建材、美麗中國等，新的挑戰既對防水行業提出了更高的要求，也是新的發展機遇。我們要在人才、技術、市場、產品、服務等多方面形成合力，讓防水行業繼續在陽光普照之下前行。

直面當下的行業發展難題，我對深耕防水行業依然抱著無比的深情和冷靜的堅守。追溯防水行業的發展歷史，惟有走過曲折的道路，見臨崖之海，才能真切感受到一望無際的遼闊。知其來路，未來可追。讓我們攜手并肩，共同開創防水行業的美好明天，為建筑事業的發展貢獻更多力量！