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年味愈來愈濃，讓人眼花繚亂的創(chuàng)意營銷扎堆出現(xiàn)。作為國內(nèi)社區(qū)生鮮連鎖品牌，錢大媽憑借獨具創(chuàng)意的品牌跨界合作，成功讓年貨節(jié)營銷“出圈”，吸引目標(biāo)用戶注意。

搭載億級強(qiáng)曝光資源平臺，實現(xiàn)鏈路轉(zhuǎn)化

據(jù)介紹，錢大媽在1月15日至19日期間持續(xù)在滴滴開屏、彈窗、車載屏等多個平臺進(jìn)行“一家一餐桌，‘拴’住鮮年味”年貨節(jié)的營銷。通過覆蓋全國36城的APP端投放以及針對成都、上海的車載屏投放，錢大媽讓CNY營銷走進(jìn)更多用戶的視野，也帶來持續(xù)的口碑經(jīng)營和品效合一。

合作期間，滴滴APP及車載屏彈窗會跳出錢大媽CNY主題活動頁，用戶點擊查看可以直接跳轉(zhuǎn)至錢大媽小程序CNY專題頁；新用戶在頁面注冊之后，可直接參加領(lǐng)券、購買等活動。在錢大媽小程序CNY專題頁，匯集會員充值活動、主推優(yōu)惠券/商品、加盟信息等多種類活動內(nèi)容，還有金龍吊墜抽獎等福利，為用戶們送上新春祝福。

通過搭載億級強(qiáng)曝光資源平臺，錢大媽獲得了品牌聲量和知名度的進(jìn)一步強(qiáng)勢拉升，在精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶圈層中強(qiáng)化品牌認(rèn)可度、活動認(rèn)知度，將品牌與消費者的需求相融合，完成拉新、種草到拔草的全鏈路營銷。

而形式多樣的用戶觸點和反復(fù)露出的位置展現(xiàn)，也幫助錢大媽打開了品牌與用戶互動的新出口，實現(xiàn)了目標(biāo)用戶的圈層滲透和高效轉(zhuǎn)化。在線上流量見頂?shù)臅r代，品牌發(fā)展更加注重降本增效，戰(zhàn)況激烈的年貨節(jié)營銷更需要從粗放式投放，轉(zhuǎn)向垂直領(lǐng)域的精耕細(xì)作。錢大媽的跨界合作很好地觸達(dá)到用戶，并激發(fā)用戶對品牌和活動的興趣。

借助大數(shù)據(jù)賦能，實現(xiàn)數(shù)字化營銷全景觸達(dá)

生鮮是高頻剛需的行業(yè)，客單價相對而言不高，如何通過數(shù)字化精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶群，并且在適當(dāng)?shù)膱龊稀⒑线m的時間把商品推銷出去，是錢大媽一直面臨的挑戰(zhàn)。特別是錢大媽遍布全國超3000家門店以及3000多個社區(qū)，龐大的門店數(shù)量和消費群體更加需要錢大媽能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

事實上，借助對每個區(qū)域用戶的精準(zhǔn)分層，錢大媽通過大數(shù)據(jù)的用戶生命周期管理，實現(xiàn)獲取每一個會員的畫像，并且讓每一家門店更具個性化。據(jù)介紹，錢大媽在全國的每個門店商品都會有差異，除了公司統(tǒng)一訂購的商品外，還有部分商品是店主或店長依據(jù)門店附近居民的消費情況去訂購。

通過在營銷中更加聚焦用戶的精細(xì)化運營，深入進(jìn)行用戶洞察，建立錢大媽用戶價值標(biāo)簽化體系，并通過數(shù)字化的科學(xué)決策打通線上線下全渠道數(shù)據(jù)，錢大媽最終精準(zhǔn)地向用戶傳達(dá)價值信息，準(zhǔn)確占據(jù)消費者的購買心智。

本次“一家一餐桌，‘拴’住鮮年味”年貨節(jié)，錢大媽不僅精心準(zhǔn)備了來自全國各地、種類繁多的新鮮食材，讓消費者把年味帶回家，更是通過廣覆蓋、深種草、強(qiáng)轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷活動，為消費者帶來另外一場營銷盛宴，實現(xiàn)更多增量空間的拓展。

(責(zé)任編輯:陸明)