8月25日，同仁堂（60085.SH）發(fā)布2021年半年度報告，今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入73.59億元，同比上升22.58%；營業(yè)利潤12.36億元，同比上升32.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.24億元，同比上升29.91%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額18.83億元，同比上升59.45%。

至此，中國北京同仁堂（集團）有限責任公司（以下簡稱“同仁堂集團”）旗下三個上市公司全部披露了上半年業(yè)績，收入、利潤全部實現(xiàn)兩位數(shù)增長。其中，8月18日，同仁堂科技（01666.HK）披露的業(yè)績顯示，上半年營業(yè)收入達27.7億元，較上年同期增長23.45%；凈利潤4.7億元，較上年同期增長16.72%。8月6日，同仁堂國藥（03613.HK）發(fā)布的公告顯示，其上半年取得收入7.04億港元，同比增加24.1%；公司擁有人應(yīng)占利潤2.67億港元，同比增加17.9%。

亮眼的業(yè)績，實現(xiàn)了既定任務(wù)目標，也為“十四五”開好局、起好步奠定了堅實基礎(chǔ)，還增強了信心，得到了認可。8月26日，廣發(fā)證券、西部證券等發(fā)布研究報告，維持同仁堂“買入”評級。此前，同仁堂國藥發(fā)布業(yè)績報告后，中金公司發(fā)布公告稱，維持跑贏行業(yè)評級；大摩發(fā)布研究報告稱，同仁堂國藥今年上半年增長強勁，評級“增持”。

亮眼的業(yè)績背后，是同仁堂集團帶領(lǐng)全系統(tǒng)堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，以實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為目標，苦練內(nèi)功、強基固本取得的階段性成果。

大格局搭起大舞臺

香港街頭印有同仁堂產(chǎn)品廣告的叮叮車

實施大品種戰(zhàn)略打造高質(zhì)量發(fā)展的護城河。2020年，同仁堂集團從2000多種自有中成藥、保健品、食品中遴選出一批重點培育的大品種，制定詳細的培育計劃，集中優(yōu)勢打造具有市場高認知度、記憶度的同仁堂拳頭產(chǎn)品。今年上半年開始，集團所屬各單位“各顯神通”，推動大品種戰(zhàn)略落地。據(jù)統(tǒng)計，上半年同仁堂集團旗下上市公司大品種銷售同比均實現(xiàn)大幅增長，形成有力的業(yè)績支撐。

同仁堂股份既著眼當下又立足長遠，一手通過升級生產(chǎn)設(shè)備等措施確保大品種生產(chǎn)供應(yīng)；一手啟動重點品種適應(yīng)癥二次研發(fā)，已完成同仁牛黃清心丸治療缺血性眩暈、同仁烏雞白鳳丸治療酒精性肝損傷、復(fù)方小活絡(luò)丸治療類風濕關(guān)節(jié)炎藥效預(yù)探索，為啟動正式藥效及機理研究提供了必要的數(shù)據(jù)支撐。

同仁堂科技結(jié)合不同病種與消費者的健康管理需求，按照“治慢病、治未病、兒藥類、非藥類、同仁堂特色藥”的原則，對大品種進行梳理與分類，以“腎病、心腦、補益、養(yǎng)肺、抗癌、兒藥”系列產(chǎn)品為主推，深挖品種潛力。

同仁堂國藥優(yōu)化破壁靈芝孢子粉膠囊特點定位，針對4大免疫力低下人群挖掘5大特色賣點，設(shè)計不同版本、不同渠道新廣告內(nèi)容，以車身展示形式傳遞同仁堂品牌理念及靈芝孢子粉產(chǎn)品信息，加大電視、線上視頻、手機端、報紙媒體、官方社交平臺等的廣告投放力度，有效提升了產(chǎn)品的曝光度和影響力。

組建戰(zhàn)略聯(lián)盟推動大市場。今年3月，同仁堂科技成立終端連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟，與百強連鎖企業(yè)制定了三年合作規(guī)劃。設(shè)立專門團隊，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，構(gòu)筑常態(tài)化對接機制，以“項目制”推進，深挖產(chǎn)品的市場潛力，推動產(chǎn)品的銷售增量。目前，同仁堂科技正積極籌劃搭建省級終端聯(lián)盟體系，以此強化縣域連鎖的開發(fā)力度，拓展品牌、產(chǎn)品的渠道延伸，實現(xiàn)產(chǎn)品終端覆蓋最大化。為加強與終端連鎖的合作力度，同仁堂科技面向重點終端連鎖，從“推廣活動、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個維度設(shè)計了“營銷服務(wù)包”，不斷強化廠商之間的融合優(yōu)勢。

構(gòu)建大聯(lián)動，眾人劃槳開大船。工商聯(lián)動、研銷聯(lián)動、境內(nèi)外聯(lián)動、企業(yè)內(nèi)外聯(lián)動，一系列聯(lián)動機構(gòu)的形成匯聚了發(fā)展合力。今年6月25日，同仁堂股份召開2020年度股東大會，除了股東代表、公司董事、監(jiān)事和高級管理人員外，同仁堂集團主管生產(chǎn)經(jīng)營、科研、投融資業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)前去參加，并就股東們關(guān)心的企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃、新時代下的營銷策略、產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)情況、產(chǎn)品的科學(xué)管理、人才引進與培養(yǎng)等問題進行面對面的交流。這是同仁堂集團首次派領(lǐng)導(dǎo)參加同仁堂股份股東大會，解答了股東們的疑問，也增強了投資者的信心。作為商業(yè)零售企業(yè)，同仁堂商業(yè)與同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂國藥等工業(yè)企業(yè)加強協(xié)調(diào)聯(lián)動，推動安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、西黃丸等產(chǎn)品在終端銷售上量。為推進會員體系建設(shè)，他們還赴吉林大藥房開展會員管理對標學(xué)習，推動傳統(tǒng)藥店的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新經(jīng)營。同仁堂國藥嘗試搭建內(nèi)部覆蓋專業(yè)部門、業(yè)務(wù)區(qū)域、生產(chǎn)研發(fā)基地、市場營銷等領(lǐng)域的跨專業(yè)聯(lián)動體系，完善科、工、商、消一體的協(xié)同工作機制。

新動作展現(xiàn)新作為

同仁堂股份生產(chǎn)線

新項目發(fā)力，產(chǎn)能釋放保供應(yīng)。經(jīng)過一年的試運行，今年上半年，同仁堂科技在北京大興和河北玉田建設(shè)的丸劑和液體制劑項目產(chǎn)能充分釋放，有效地發(fā)揮了新設(shè)備、新工藝的產(chǎn)能優(yōu)勢和支點作用。大興分廠引入全封閉、無塵粉碎系統(tǒng)，采用整體自動化智能控制，運行時系統(tǒng)的產(chǎn)能、粉碎溫度、物料添加、計量包裝全過程為連續(xù)生產(chǎn)模式，物料不需要中轉(zhuǎn)、暫存環(huán)節(jié)，可生產(chǎn)的產(chǎn)品種類達到十種，市場熱銷的六味地黃丸、金匱腎氣丸、西黃丸等主力品種都遷移到此生產(chǎn)。唐山公司液體制劑項目引進了國內(nèi)首條口服液全自動連線，運輸拆盒、洗瓶烘干、灌裝藥劑、滅菌包裝、裝箱賦碼、成品自動入庫，玻璃瓶不下線、整條生產(chǎn)線無需人工操作。今年上半年，唐山公司的中藥提取、液體制劑產(chǎn)量、產(chǎn)值均實現(xiàn)增長，其中提取量同比增長20%以上。

新技術(shù)應(yīng)用，提質(zhì)又增效。同仁堂股份大興分廠開發(fā)建立了同仁牛黃清心丸裝盒生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線通過高位輸送技術(shù)立體化作業(yè)提高空間使用效率，通過機器人技術(shù)應(yīng)用實現(xiàn)高可靠性，通過定制開發(fā)專用裝盒機實現(xiàn)高穩(wěn)定性，其中的丸藥下料機構(gòu)取得了國家實用新型專利。“和之前的手工包裝線相比，用工數(shù)量降低了四分之三，大大降低了人力成本”，同仁堂股份相關(guān)人士介紹。同仁堂股份在傳統(tǒng)大蜜丸制作工藝中應(yīng)用了智能化關(guān)聯(lián)技術(shù)，實現(xiàn)了合坨、制丸、扣殼、蘸蠟、外包等聯(lián)線數(shù)據(jù)采集、儲存及追溯項目，大蜜丸日班次產(chǎn)量提高30%以上，且生產(chǎn)過程中混批、混品種的風險降為零。同仁堂股份還對精品包紙機進行了創(chuàng)新改造，由原來的夾藥器升級為真空吸藥，解決了夾藥器夾空帶來的低效以及在一定濕度環(huán)境下造成擠藥為廢品現(xiàn)象。工作人員表示，從目前生產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，改造后設(shè)備日產(chǎn)能提高了20%，廢品率也大幅度降低。

新運營模式，升級同仁堂服務(wù)。同仁堂商業(yè)堅持頂層設(shè)計和基層探索相統(tǒng)一，以區(qū)域管控中心建設(shè)為中心，“一區(qū)一策”設(shè)計方案，構(gòu)建連鎖化、標準化、智慧化的終端運營新模式。圍繞加快網(wǎng)點布局、推動數(shù)字化改造、建立智慧供應(yīng)鏈，全面推動品牌連鎖化藥店成為便民服務(wù)的重要平臺。圍繞慢病管理、社區(qū)服務(wù)、健康科普和文化展示，以標準化運營為切入點，形成融合門店形象、營業(yè)流程、商品管理、營銷活動、信息化應(yīng)用為一體的標準化管理模式；以慢病和預(yù)防為方向，從藥品銷售轉(zhuǎn)向“藥+服務(wù)”，打造以健康管理為導(dǎo)向的藥店服務(wù)，形成以消費者為核心、融合體驗終端、健康生活連接樞紐、日常健康教育專業(yè)場所、慢病管理服務(wù)中心等多功能為一體的多元交互健康服務(wù)終端，打造同仁堂服務(wù)品牌。

新營銷思路，賦能新增長。同仁堂股份通過喜馬拉雅、平安好醫(yī)生、阿里健康等新媒體平臺，開展“身邊的中醫(yī)藥”IP系列推廣活動，以創(chuàng)意視頻、游戲H5、漫畫長圖等形式進行廣布式的中醫(yī)藥宣傳與科普，如針對五子衍宗丸、鎖陽固精丸、坤寶丸，邀請專家和知名健康類博主合作，播放量近200萬，累計曝光量650萬。借助節(jié)日節(jié)氣活動和養(yǎng)生健康話題，吸引更多年輕人從新媒體途徑獲取中醫(yī)藥知識，激發(fā)年輕人對于老字號品牌關(guān)注。如，在小紅書優(yōu)先篩選養(yǎng)生類、健康類、生活類、美妝類等多維度優(yōu)質(zhì)達人進行合作，發(fā)布多篇種草筆記，累計閱讀量69萬。

同仁堂商業(yè)綜合節(jié)慶時令與顧客消費習慣等情況選取重點商品，組成消殺防疫、應(yīng)季養(yǎng)生、踏青旅行等用藥大禮包，在北京地區(qū)線下門店和線上家庭藥房APP開展“女神節(jié)”“抗敏記”“樂享小長假”“約惠母親節(jié)”“快樂過六一”“618”等各類主題營銷活動，滿足特定群體個性化需求，取得了較好的銷售成績。截至6月30日，同仁堂商業(yè)下屬900家門店，實現(xiàn)營業(yè)收入43.6億元，同比上升29.03%；營業(yè)利潤2.54億元，同比上升86.63%。

同仁堂國藥參與“6·18”年中狂歡季活動，推出多重極具吸引力的消費福利，銷售額同比實現(xiàn)大幅提升。據(jù)天貓官方統(tǒng)計，同仁堂海外旗艦店在活動期間國際醫(yī)藥銷售額位居第5名，國際滋補銷售額位居第7名；在天貓靈芝行業(yè)銷售額排名中，同仁堂破壁靈芝孢子粉膠囊位列首位；安宮牛黃丸產(chǎn)品位列國際補益安神品類銷售額第一。

辦實事破解發(fā)展難題

北京同仁堂科技發(fā)展集團終端戰(zhàn)略聯(lián)盟圓桌會議

學(xué)史力行。在黨史學(xué)習教育過程中，同仁堂集團黨委高度重視“我為群眾辦實事”實踐，梳理領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)研、消費者投訴、股民關(guān)切、下屬單位反映的問題，形成辦實事任務(wù)清單，明確牽頭領(lǐng)導(dǎo)、責任部門、推進措施、完成時限，推動解決。

針對生產(chǎn)經(jīng)營一線人手不足問題，同仁堂集團黨委及二級單位黨組織開展“援產(chǎn)助工”活動。同仁堂集團領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各黨支部，深入同仁堂股份亦莊分廠、同仁堂科技劉家窯分廠、同仁堂商業(yè)大柵欄藥店、同仁堂醫(yī)養(yǎng)中醫(yī)院等一線崗位參加勞動，產(chǎn)品包裝、指導(dǎo)顧客掃碼、為患者導(dǎo)診等，哪里有需求到哪里。同仁堂股份管理崗位黨員、干部、職工300余人在領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下到下屬生產(chǎn)廠開展了為期12周的援產(chǎn)活動，共完成折疊同仁烏雞白鳳丸說明書33.72萬張，包裝同仁牛黃清心和同仁大活絡(luò)丸合計490.2萬丸。同仁堂科技各工業(yè)單位管理部室200余人，到生產(chǎn)一線完成338箱京制牛黃解毒片手工包裝工作，援產(chǎn)3個出口六味系列品種約5萬公斤。6月2日至6月11日，同仁堂國藥領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)管理部室人員進入香港大埔車間支援生產(chǎn)665個工時。

針對老百姓日常健康需求，開展“送健康”服務(wù)。同仁堂科技舉辦服務(wù)患者互動、義診100多場，健康講座80多場。同仁堂科技營銷分公司市場品牌黨支部攜手同仁堂商業(yè)北京連鎖第三黨支部，走進北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)巖上村黨支部活動室，為村民免費測血壓、血糖，開展健康咨詢。同仁堂科技醫(yī)學(xué)事業(yè)部北京市醫(yī)療組聯(lián)合大興區(qū)黃村成人學(xué)校開展了一場以“合理膳食，全民營養(yǎng)”為主題的健康講座，為社區(qū)百姓普及健康知識和養(yǎng)生保健知識。同仁堂國藥自5月起舉辦“同仁關(guān)愛義診活動”，服務(wù)近200人次，調(diào)配中藥飲片近700付。作為香港中資企業(yè)協(xié)會（中企協(xié)）北京分會會員，6月25日同仁堂國藥為北京分會成員單位提供健康講座和義診服務(wù)，為在香港的中資企業(yè)職工送健康，為上市公司發(fā)展贏得了良好的口碑。

針對制藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，同仁堂集團班子“一人一事”包干解決。同仁堂商業(yè)、同仁堂國藥等反映同仁大活絡(luò)丸、香砂養(yǎng)胃顆粒、棗仁安神液、右歸丸、舒肝和胃丸（水丸）、參苓白術(shù)丸等斷貨問題，同仁堂集團主要領(lǐng)導(dǎo)作為主責領(lǐng)導(dǎo)推動解決。目前同仁堂商業(yè)終端17個缺斷貨品種已恢復(fù)供應(yīng)、同仁堂醫(yī)養(yǎng)下屬醫(yī)療機構(gòu)16個缺斷貨品種已恢復(fù)供應(yīng)。同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂商業(yè)集團等反映質(zhì)量檢驗人員、炮制人才嚴重短缺問題，同仁堂集團主管領(lǐng)導(dǎo)作為主責領(lǐng)導(dǎo)推動解決。在通過開展專題培訓(xùn)班，提升企業(yè)現(xiàn)有人員業(yè)務(wù)技能的同時，組織相關(guān)單位進行人才招聘，共引進質(zhì)量相關(guān)專業(yè)人員114人、炮制崗人員7人。（文/同宣）