產品上市兩年積累用戶10余萬，且復購率保持在40%以上

青顏博士出圈口服美容市場

□ 本報記者 鄭建玲

“我們是兩年前進入口服美容產品市場的，目前已積累了10余萬用戶，且復購率保持在40%以上，加權復購率達到115%。”國內口服美容市場新生品牌青顏博士創始人之一姜珺日前對記者說。在她看來，青顏博士之所以能在口服美容市場迅速出圈，緣于其對品質的堅守。

近年來，在“健康中國”戰略驅動下，我國大健康產業發展呈不斷上升之勢，并催生了很多細分市場，口服美容市場就是其中之一。業內人士預測，2022年，中國口服美容市場規模將達到238億元。

據介紹，國內口服美容產品市場是由日本品牌引爆的。2004年，以高生物活性膠原肽為主要原料的飲料風靡日本，并通過代購形式進入中國市場，被女性消費者認知和接受。自2005年起，口服膠原蛋白飲料開始在國內流行。當時，市場主要由FANCL（芳珂）、資生堂、DHC（蝶翠詩）等日本廠商占據。隨著國內生活水平的不斷提高，國內創業者也從中嗅到了商機，紛紛進入這個領域，青顏博士就是其中的領跑者。

青顏博士由5位北京大學醫學院營養學、中西醫、藥學等女博士創立，主要生產口服膠原蛋白飲料。姜珺說，在進入這個市場之前，她有8年堅持飲用膠原蛋白肽類飲品的經歷。近幾年，國內口服膠原蛋白飲料市場出現了不少新企業、新品牌，但問題也不少，要么膠原蛋白肽含量不夠高，要么復配不夠好，導致產品不是熱量高，就是口感不好，而且價格還高。“希望做一款讓自己滿意的，可以一直放心喝的膠原蛋白肽產品。”作為營養學博士，姜珺和她的創業團隊確定了要生產一款高品質產品的目標。

據悉，青顏博士系列產品是在通過了ISO9001質量管理體系認證的10萬級GMP車間生產的。這里有中央智能控制中心，可確保整個生產過程質量安全可靠且衛生，同時實現了產品在不添加防腐劑的情況下有24個月的保質期。

青顏博士對高品質產品的詮釋，不僅體現在先進的工業化生產體系中，也體現在配料品質控制上。其系列產品主要原料為膠原蛋白肽和彈性蛋白肽。其中，膠原蛋白肽是膠原蛋白在體外用酶解技術裂解之后的小分子，進入體內能夠被主動轉運吸收。“青顏博士產品中使用的都是最新一個月生產的1000Da以下的膠原蛋白肽。此外，產品還添加了100mg彈性蛋白肽和高濃度VC。另外，對產品口感調味的選擇也十分嚴謹，選的是赤蘚糖醇和甜菊糖苷、羅漢果糖苷這種天然代糖成分，更健康。”姜珺補充道。

對于一家初創公司來說，重營銷還是重產品，這個選擇很關鍵。很多公司為了賺快錢毫不猶豫地選擇了重營銷。但姜珺認為，產品是1，營銷是0。只有1立起來了，后面的0才有意義。“雖然酒香也怕巷子深，但是好產品自己會說話。”姜珺說。

基于這樣的理念，當首款青顏博士口服膠原蛋白飲料研制成功后，5位女博士并沒有急于將產品推向市場，而是先從一家醫院找了100個用戶做皮膚測試，客戶滿意度測評達標后，她們才決定將產品推向市場。

中商情報網數據預測，今年，我國大健康市場增幅將達8.1%，規模可達8萬億元。對此，姜珺表示，大健康產業方興未艾，但是競爭也會相當激烈。下一步，青顏博士將持續加大科研投入力度，力爭在抗衰老研究、中藥發酵菌株及天然植物成分研究等方面實現突破。同時瞄準客戶需求，針對醫美后皮膚狀態修復，以及干性、中性、油性皮膚和敏感肌皮膚等不同皮膚狀態人群問題，向市場有針對性地推出更好更有效的內服外用產品，推動口服美容產品市場可持續發展。

《中國質量報》