七月的首個(gè)周末，也是下半年車市的開(kāi)始，車商們都希望可以在下半年開(kāi)個(gè)好頭，為完成所經(jīng)營(yíng)汽車品牌的全年銷售量指標(biāo)做下半場(chǎng)的努力，很多商家也開(kāi)始推出新的促銷政策以吸引市民前來(lái)看車。

   近期，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然不少車商仍然看好今年的市場(chǎng)，但過(guò)多的庫(kù)存車也讓車商倍感壓力。在車商推出的促銷優(yōu)惠政策中，現(xiàn)車充足的字眼隨處可見(jiàn)，這一方面保證了消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)能最快時(shí)間提車，另一方面也反映了車商的庫(kù)存處于高位。而借助各種展廳活動(dòng)、戶外車展，車商也加快了清倉(cāng)行動(dòng)。“6-8月是汽車淡季，期間沒(méi)有小長(zhǎng)假，為了加大銷售量，大家多會(huì)以一些節(jié)日作為噱頭舉辦購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶購(gòu)買。”本地一日系經(jīng)銷商表示，普通周末都會(huì)成為經(jīng)銷商的主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

    1 　　“限時(shí)限量”賺得人氣

   記者走訪發(fā)現(xiàn)，在不少4S店中車商們都打出了周末限時(shí)限量的促銷牌，其中一些頗具吸引力的促銷方式也讓很多等待促銷降價(jià)的市民點(diǎn)個(gè)“贊”。如記者在廣物汽貿(mào)上聯(lián)店了解到，該店本周末推出了“7月開(kāi)門(mén)紅之暢享歡樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)，推出限量版紅色PoloGTI，購(gòu)買該款車可享免購(gòu)置稅和送千元油卡優(yōu)惠。據(jù)該店銷售人員熊小姐介紹，目前這限量版車現(xiàn)車只有2輛，由于其本身是限量版的原因，又趕上促銷活動(dòng)，所以機(jī)會(huì)難得。同樣推出限量搶購(gòu)的還有梅花園佳達(dá)汽車有限公司推出的睿翼限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格從原價(jià)的164800元直降到148800元。

   東風(fēng)日產(chǎn)華溢黃石店則在這個(gè)周末舉辦了巨獻(xiàn)促銷活動(dòng)，大部分車降價(jià)一到兩萬(wàn)外加送4999元大禮包。連比較暢銷的逍客也直降兩萬(wàn)元并送4999元豪禮，新天籟降價(jià)一萬(wàn)元，吸引了不少市民前來(lái)看車。但據(jù)銷售人員透露，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)只做兩天，促銷的這兩天客流量和成交量都相對(duì)較多，記者在現(xiàn)場(chǎng)也看到很多前來(lái)看車的市民，展廳內(nèi)工作人員也忙于招呼顧客。在梅花園的雪佛蘭泓嘉店內(nèi)，科魯茲、科帕奇、邁銳寶等幾款車也都有購(gòu)車獨(dú)享8大好禮的優(yōu)惠活動(dòng)，同樣賺足了人氣。

   自主品牌方面，廣州大道南嘉德汽車會(huì)內(nèi)的奇瑞汽車保瑞店在本周末則強(qiáng)勢(shì)推出團(tuán)購(gòu)價(jià)和包牌價(jià)活動(dòng)，包牌價(jià)內(nèi)容包含了凈車價(jià)、購(gòu)置稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅和上牌費(fèi)。難得的限時(shí)特價(jià)優(yōu)惠吸引了大量市民前來(lái)看車，展廳內(nèi)基本都坐滿了來(lái)了解該活動(dòng)的顧客，據(jù)銷售人員譚女士介紹，這個(gè)活動(dòng)也就維持兩天，是這個(gè)周末才推出的。“很多顧客也是被這個(gè)促銷活動(dòng)吸引而來(lái)的，這兩天的成交量比較高，主要還是促銷活動(dòng)帶動(dòng)了銷售量。相對(duì)于其他品牌，奇瑞的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是比較明顯，屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，再加上這兩天的團(tuán)購(gòu)價(jià)和包牌價(jià)活動(dòng)，顧客自然會(huì)比較多。”

    2 　　世界杯、《變4》促銷輪番上陣

   七月伊始，世界杯熱情已被市場(chǎng)消費(fèi)的七七八八，但仍有許多經(jīng)銷商借世界杯的余熱推出各種活動(dòng)吸引買家。作為世界杯贊助商之一的北京現(xiàn)代，很多車型都以“冠軍版價(jià)格”的形式大幅讓利，如索納塔世界杯冠軍版，原價(jià)20.99萬(wàn)元，現(xiàn)金直降4萬(wàn)元同時(shí)還搭載按揭補(bǔ)貼1.2萬(wàn)利息以及拍牌補(bǔ)貼5000元這樣的大優(yōu)惠。大部分車型也都有按揭補(bǔ)貼的優(yōu)惠。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹說(shuō)，自世界杯以來(lái)，結(jié)合世界杯推出的特制版車型銷量火爆，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠幅度較大，所以世界杯期間無(wú)論是顧客關(guān)注度還是銷售量自然有所增加。在現(xiàn)場(chǎng)也可以看到試車人數(shù)較多，展廳內(nèi)看車的人數(shù)也比較多。

   近期《變形金剛4》正在火熱上映當(dāng)中，和該好萊塢大片有關(guān)聯(lián)的汽車品牌當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)借勢(shì)促銷的機(jī)會(huì)。在廣州各大雪佛蘭展廳，《變4》的海報(bào)和特價(jià)車型都被放在醒目之處，創(chuàng)酷變形金剛限量版已經(jīng)到店。上海通用宣布，以創(chuàng)酷四驅(qū)旗艦版車型為基礎(chǔ)，加裝了象征變形金剛身份的專屬套件，售價(jià)為16.39萬(wàn)元，將限量銷售3000輛。據(jù)銷售介紹，現(xiàn)在雪佛蘭旗下大部分車型都有“變形金剛版”，并且推出特價(jià)，如愛(ài)唯歐變形金剛版特價(jià)車6.68萬(wàn)元，科魯茲變形金剛版特價(jià)車8.58萬(wàn)元，景程變形金剛版特價(jià)車8.88萬(wàn)元，邁銳寶變形金剛特價(jià)車2.0豪華版15.69萬(wàn)元，賽歐變形金剛版特價(jià)車4.99萬(wàn)元。現(xiàn)在購(gòu)車都有電影票贈(zèng)送，有的還附贈(zèng)機(jī)器人模型玩具。至于《變4》主角科邁羅，目前在廣州有2萬(wàn)-2.5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

    廣汽傳祺也選擇在暑期檔《變4》上映之際推出傳祺GS5 2.0LAT周年增值版車型，售價(jià)15.68萬(wàn)元，此次傳祺在《變4》里頭的戲份比較重，經(jīng)銷商在賣車的同時(shí)不忘介紹各款車型在影片當(dāng)中的角色，在廣汽傳祺長(zhǎng)佳店，記者就看到一銷售顧問(wèn)正向客戶落力介紹GS5：“這是李冰冰的專屬座駕，外形好靚仔，性能又好，不然人家也不會(huì)選它做變形金剛的道具車?yán)病！痹?S店有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《變4》確實(shí)為傳祺品牌的提升助力良多，“很多人甚至是通過(guò)電影之后才熟悉傳祺這個(gè)品牌，并且專門(mén)到店來(lái)看車。”據(jù)了解，為了擴(kuò)大品牌影響力，本地幾家經(jīng)銷商都組織了VIP觀影團(tuán)，免費(fèi)為客戶和潛在消費(fèi)者提供觀看《變4》的機(jī)會(huì)。

    3 　　部分品牌車型價(jià)格穩(wěn)定

   與眾多經(jīng)銷商的周末限時(shí)促銷活動(dòng)形成很大對(duì)比的，卻是一些強(qiáng)勢(shì)品牌和豪華車不做任何的促銷活動(dòng)，甚至連贈(zèng)送的禮包價(jià)值金額也少得可憐，禮包內(nèi)除擋泥板、防爆膜、腳墊等禮包的基本東西外便無(wú)其他贈(zèng)送，更別說(shuō)降價(jià)免息之類的大優(yōu)惠。

   記者在梅花園的上海大眾中遠(yuǎn)店看到，該店沒(méi)有做任何的促銷活動(dòng)，在展廳內(nèi)也看不到什么優(yōu)惠活動(dòng)的展示板，但現(xiàn)場(chǎng)看車的人卻不少，因?yàn)閬?lái)試車人數(shù)較多，出現(xiàn)銷售顧問(wèn)人數(shù)不夠、難以跟進(jìn)到每一位進(jìn)店看車客戶的情況。據(jù)介紹，全新桑塔納和新途觀一直以來(lái)人氣都比較旺，即使不做任何促銷活動(dòng)，銷量都是能保證的。“途觀和新桑塔納的優(yōu)惠活動(dòng)很少，就算降價(jià)其下降幅度也不大，憑借其一直建立起來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，就算不做促銷活動(dòng)這兩款車都是熱銷車類。”此外，旁邊的一汽大眾4S店的速騰、高爾夫等車也吸引著一些顧客前來(lái)試車。

   在長(zhǎng)城汽車廣州友道店，有不少顧客前來(lái)試駕H6系列。據(jù)銷售人員介紹，這款車的月銷量都能達(dá)到四十輛以上，相對(duì)于其他SUV車型來(lái)說(shuō)，哈弗H6還是具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且H6的知名度較高，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格方面，根據(jù)不同配置車身價(jià)在10萬(wàn)到15萬(wàn)元之間。但現(xiàn)場(chǎng)也不搞任何降價(jià)促銷活動(dòng)，銷售人員透露，H6的價(jià)格一直都趨于穩(wěn)定，不會(huì)有太大的優(yōu)惠。

   豪華車方面，廣州大道南的寶馬店內(nèi)異常熱鬧。展廳內(nèi)到處是前來(lái)看車的人，但現(xiàn)場(chǎng)也是沒(méi)有看到任何的促銷活動(dòng)，甚至按揭購(gòu)買的方案還是比較基本的按揭購(gòu)車方案。“寶馬車的銷量一直都是趨于平穩(wěn)，所以也不會(huì)有什么促銷活動(dòng)。”銷售人員稱，一直以來(lái)寶馬的促銷活動(dòng)都是比較少的，但人氣一直不減，主要還是由于豪華車不同其他經(jīng)濟(jì)型用車，購(gòu)買豪華車的顧客會(huì)更著重于硬件配置方面，對(duì)于價(jià)錢方面的關(guān)注會(huì)少一些。

   經(jīng)銷商選擇保守的價(jià)格穩(wěn)定的策略，是為了保證淡季單個(gè)銷售訂單的利潤(rùn)額。“部分自主及歐美品牌為了減少成本支出，多選擇保守銷售方式，具體表現(xiàn)為優(yōu)惠幅度無(wú)變動(dòng)，宣傳也趨于停滯。”某德系品牌相關(guān)市場(chǎng)人員表示，他們?cè)?-8月的主基調(diào)為蓄客和汽車保養(yǎng)，除了新車上市或店頭周年慶外，其他活動(dòng)營(yíng)銷給出的購(gòu)車優(yōu)惠不大，9月后將會(huì)集中火力開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。（文/圖記者 許方華 實(shí)習(xí)生 陳瑞相）