因地制宜差異化施策 一汽豐田沈陽車展傳捷報

　　11月1日，2017中國·沈陽國際汽車展覽會在沈陽國際展覽中心落下帷幕。攜全系車型傾情參展的一汽豐田，憑借布局完善的產品陣容、扎實過硬的商品品質以及誠意十足的重磅優惠，積累了十足的人氣，現場成交火爆。　　

　　市場占有率提升

　　這只是一汽豐田今年以來旺銷趨勢的一個縮影。截止9月底，一汽豐田累計銷售52.6萬輛，前年比109%，完成全年銷量目標的79%。東北大區的銷量更是喜人。截至9月底，一汽豐田在東北地區累計銷售6.8萬輛，貢獻度從去年的12.8增長至13.2。市場占有率也提升至5.7%。

　　沈陽地區業績更加突出，1~9月份累計銷售1.7萬臺，占到東北區域銷量的四分之一。1~8月，市場占有率達到11.3%，排名第一。三個主力車型RAV4榮放、全新卡羅拉、全新威馳，分別在SUV、SML-H、SML-L細分市場拔得頭籌。

　　產品持續強化

??? 今年以來，伴隨著產品強化、新品導入，如威馳FS的上市、卡羅拉家族的升級，一汽豐田產品矩陣更加完善也更具競爭力。其中，以威馳FS、全新VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉、COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎等為代表的車型，形成了更具競爭力的小型車商品序列；而普拉多、RAV4榮放等所組成的一汽豐田SUV家族，構成涵蓋大中型、城市SUV的SUV產品矩陣。而二者的成型從車型布局上夯實了一汽豐田向進攻型銷售轉變的基礎，也是今年以來一汽豐田一枝獨秀最根本的原因。

??? 區域差異化施策成果顯著

　　今年以來，一汽豐田在全國統一施策的基礎上，強化大區職能和區域差異化施策。具體到東北區域，雖然銷售貢獻度在逐漸增加，但是仍存在中心城市強，中小城市弱的問題。因而，2017年一汽豐田東北大區將工作重點放在保證優勢地區的份額與增量的同時，在大慶、赤峰、呼和浩特、鞍山等次中心城市實現突破，提升一汽豐田的市場占有率。

　　以RAV4為例。RAV4榮放的生產基地在長春，而東北地區SUV銷售火熱。一汽豐田東北大區結合服務、保養、精品等全價值鏈活動，在長春推出RAV4榮放“地產車政策”，獲得了市場和消費者的認可，極大拉升了RAV4榮放銷量。

　　“安享管家計劃”感恩回饋

　　無論是強化商品還是進行區域差異化施策，某種意義上都是為了知遇新朋。而今年銷量達成600萬輛的一汽豐田，也沒有忘記感恩舊友。今年9月，一汽豐田發布了“安享管家計劃”。第四季度，一汽豐田將通過“感恩有你 為伴攜600萬幸福，再出發！一汽豐田600萬達成感恩活動”，在各個區域正式開啟安享管家計劃，體現企業對車主的關懷，促進車主對“安享管家計劃”的了解，進而升級車主們的服務體驗。

　　據了解，“感恩有你 為伴攜600萬幸福，再出發！---一汽豐田600萬達成感恩活動”將在包括北京、廣東、江蘇、浙江、山東、湖北、陜西、黑龍江、遼寧、吉林、河南等地區在內的全國28家經銷店展開，為車主準備了集合用車、娛樂、養生等眾多活動體驗，包括自駕、家宴、卡丁車、親子互動、普及養生知識等。始終踐行“客戶第一”理念、致力于開創新型客戶關系的一汽豐田，接下來會帶給我們哪些驚喜？我們拭目以待！