隨著技術和管理理論、戰略的發展，各種刺激制造業發展的工具逐漸效果見頂，制造業企業想實現下一步快速飛躍，必須找到新的思維體系促進。

在具體實施方面，制造業企業數實融合的實現應有兩個途徑。

一個是找到適合自身數字化轉型的通路，并通過使用各種新的技術和思維，類似AI、云原生等工具，從內部流程上徹底解決自己企業數實融合的問題。但這種方式適合原本就有很強數字化開發能力的企業。

另一個途徑就是通過外部合作尋求全新渠道如牽手新型實體企業，利用數字化供應鏈的管理理論和工具，協調自身業務的發展，最終實現數實融合的目的。

作為錢江摩托打造的國潮機車品牌，QJMOTOR選擇了后者。

擁抱京東的QJMOTOR

最新消息顯示， QJMOTOR與京東二輪出行宣布雙方達成戰略合作。

按照公布的信息可以看出，雙方具體的合作內容主要聚焦在線上產品合作、購車金融合作、線上服務體系合作、線下服務體系合作、車型定制以及摩托車自營服務六大部分。

聚焦線上產品合作，京東將成為QJMOTOR新品的線上首發陣地，其中鴻系列新品以及2023年全線新車產品都將在京東線上首發。不僅如此，為了方便用戶在線選車對比，QJMOTOR品牌合作新品均收錄進京東二輪打造的摩托車線上車型庫，此外京東二輪出行將與QJMOTOR開啟京東白條合作計劃，為購車用戶提供分期免息服務，這些將為鴻系列產品在互聯網渠道銷售帶來有效提升。

推動線下場景變革，QJMOTOR品牌還與京東二輪出行達成服務合作，為QJMOTOR用戶和更多摩友提供交車、輪胎安裝及摩托車維保服務。

某種程度上，圍繞摩托車產品與服務，QJMOTOR發揮出了自身的產品力、創新力，京東二輪出行發揮自身供應鏈能力、線上線下的服務優勢，雙方將共同為用戶提供更便捷的購車體驗、更優質的摩托車服務。

數實融合的未來

此次合作，其實是摩托車行業依托數智化供應鏈實現數實融合的一個樣板。摩托車制造企業與線上平臺，圍繞產品和服務實現深入合作，為行業提供了全新玩法及思路。

一方面，錢江摩托堅持做中國人自己的好摩托，而QJMOTOR作為錢江摩托重磅推出的新銳子品牌，在完成錢江摩托重要戰略布局和實現品牌升級的同時，不斷以更智能和人性化的產品，為廣大摩友持續升級駕趣體驗。今年9月，QJMOTOR正式將運動踏板系列命名為“鴻系列”，并先后推出了鴻150ADV、鴻350，鳥嘴的前臉設計讓整個系列產品極具辨識度，為消費者提供了滿足日常通勤與周末短途騎行的多用途踏板車型選擇。

此次與京東二輪出行牽手合作，對于QJMOTOR來說，依托于京東超5.8億的年度活躍購買用戶，以及強大的供應鏈能力、數字技術能力、京東二輪出行線下服務體系及多元化的營銷推廣方式等，QJMOTOR可以觸達到更多年輕消費者，并充分發揮雙方優勢為QJMOTOR用戶提供便捷、優質的購車體驗及服務。

同時，在這個過程中，京東二輪出行多年發展沉淀的數字化資產及對于摩托車市場的洞察分析，還可以助力QJMOTOR整合供應鏈，并找到準確的市場空間，最終可以進行更多車型的反向定制，滿足消費者日漸多元的用車需求，實現降本增效。

這其實就是數智化平臺推動摩托車行業數實融合的一個有效方向。

對此，錢江摩托銷售分公司總經理胡桂軍對于雙方合作表示，與京東二輪出行的合作是錢江QJMOTOR品牌一個戰略的選擇，“我們可以利用京東二輪積累下來的供應鏈數智化經驗和電商數據的分析與研判，尋找更加適合我們品牌的市場空間，然后加強研發并最終導向柔性生產”。

在他看來，如果將來能實現針對消費者個性需求的定制化生產，那么國潮品牌QJMOTOR的未來一定非常光明，“因為這會是年輕人最受喜愛的產品特征”。

實際上與QJMOTOR的合作也給京東二輪出行帶來更多發展機會，QJMOTOR的鴻系列新車京東線上首發，同樣也為京東線上用戶提供了更多車型選擇，同時通過與摩托車行業頭部品牌的合作，攜手探索創新更符合消費者需求的摩托車，共建電商行業摩托業務新生態。

從QJMOTOR和京東二輪出行的戰略合作內容，我們看到了摩托車企業利用數實融合開拓更大市場的新思路，而這個利用數智化供應鏈帶動行業轉型的想法，有可能徹底改變傳統的摩托車行業。

實踐證明，數實融合不光是制造業企業的目標，也是眾多新型實體企業探索的新路，真正將數字化的思維和技術應用到工業生產制造領域中去，這才是下一代制造業提升核心的關鍵。