曾幾何時，空調(diào)還是被譽為是“躺著掙錢”的行業(yè)；時至今日，經(jīng)過多年的市場洗牌，脫穎而出的也就那么幾家。從目前的整個空調(diào)市場占有率來看，除格力、美的、志高及海爾等空調(diào)巨頭外，要想在空調(diào)領(lǐng)域爭取更大的空間，實非易事。

能夠躋身空調(diào)業(yè)“四大家族”之列，志高必有其過人之處。用其創(chuàng)始人李興浩的話說：空調(diào)行業(yè)仍是一個朝陽行業(yè)，進攻、進攻、再進攻，我們用進攻打出新市場。在筆者看來，這正是志高以樂觀者心態(tài)面對行業(yè)，以進攻者角色面對市場，繼而贏得突圍的縮影。這一年，我們已經(jīng)感受到一個“進擊的志高”所爆發(fā)的強大勢能。

市場進攻贏增長，成就海內(nèi)外市場屢創(chuàng)新高

“出貨創(chuàng)新高、促銷創(chuàng)新高、上墻創(chuàng)新高、回款創(chuàng)新高”，2017年志高用國內(nèi)市場“大滿貫”的成績單，為下一輪的市場攻勢中注入了自我增長的能量。

2017年，在李興浩親自操盤下，志高在產(chǎn)品上，以智能王空調(diào)和工匠大師精品“二重奏”為主導(dǎo)，定位年輕消費者和中高端用戶；在渠道上，深化線上線下市場雙輪驅(qū)動。其中重點布局線下市場，加速渠道下沉，發(fā)力三四級市場，不斷挖掘存量市場深度，開拓增量市場寬度。

在海外，志高在歐美主流市場的影響力與日俱增，市場份額節(jié)節(jié)提升，駛?cè)雵H高速擴張的快車道。在意大利、西班牙為主的歐盟市場，志高累計銷量排名第三，同比增長23.28%；對美國空調(diào)年出口量持續(xù)三年翻番，今年更是實現(xiàn)同比增長140%；在美洲和歐洲銷售額分別取得60.4%及30.5%的迅猛增長。“進攻者”志高，為中國空調(diào)企業(yè)征戰(zhàn)海外市場闖關(guān)高端再樹一面新旗幟。

品牌進攻贏聲勢，十年巨星長約刷新行業(yè)歷史

4月人民大會堂上，宣布續(xù)約世界級巨星成龍十年代言，發(fā)出“讓中國制造再次偉大”呼聲，將空調(diào)產(chǎn)品與“中國造”新價值之間劃等號，直接讓志高的品牌高端化戰(zhàn)略躍上一個新的臺階。隨后，志高以贊助商的身份牽手美國NASCAR汽車賽和西班牙“國王杯”帆船比賽，與可口可樂、美國聯(lián)邦快遞等世界一線品牌同臺競技。極高影響力的國際賽事，高端化的目標人群，志高借此向世界和歐美消費者展示了“志高?高端空調(diào)引領(lǐng)者”的品牌魅力和新“中國造”的價值內(nèi)涵。從國內(nèi)到海外，志高2017年的品牌進擊之路可謂全面開花。

除了借助成龍代言、高端品牌征戰(zhàn)市場，志高的品牌攻勢還表現(xiàn)為，用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)智能化升級帶動產(chǎn)品高端化，推動行業(yè)從低端轉(zhuǎn)向高端、從價格轉(zhuǎn)向價值的轉(zhuǎn)型升級。從全球首臺智能云空調(diào)問世，今年智能王第4代新品200款問世，志高產(chǎn)品更新迭代上同樣秉承快節(jié)奏的凌厲攻勢，在產(chǎn)品品質(zhì)及價值競爭中尋求突破，引爆中高端市場。

全球布局贏未來，合伙人新模式助力逐鹿新藍海

近年來，在國家“一帶一路”建設(shè)大背景下，各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在順勢而為，家電業(yè)的“貼牌時代”已成過去。在完成智能化、高端化的戰(zhàn)略布局后，志高的全球化進攻之路全面鋪開，即以重塑自主品牌、高端產(chǎn)品為核心打通海外營銷通道，開辟全球市場新藍海。

在迪拜，志高吹響了自主品牌進軍全球的口號；在巴厘島，志高提出了自主品牌逐鹿全球的路徑--“全球合伙人”模式。在此條件下，海外的客商不是單純的代理商、銷售商，而是海外服務(wù)商。志高不斷創(chuàng)建和優(yōu)化全球服務(wù)商體系，藉由龐大的海外服務(wù)商體系，志高不僅可以快速解決海外終端用戶的問題，響應(yīng)海外終端用戶的需求，更可以分享和利用海外服務(wù)商的售后和渠道，助力志高空調(diào)順利進入不同文化背景的地區(qū)和國家，以實際行動克服中國產(chǎn)業(yè)在海外遭遇“水土不服”的窘境。如今，在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，每10臺空調(diào)就有1臺是志高生產(chǎn)的。預(yù)計志高2018冷年自主品牌在海外市場的銷售額規(guī)模增長，將遠超20%的全球化經(jīng)營新目標。

進攻者，永遠都有機會。回顧2017年，以跳躍式增長應(yīng)對變化，多維度的品牌大動作驚艷行業(yè)，海外營銷新思維開辟新藍海……志高用事實證明，進攻往往就是最好的防守。在市場上從來不缺機會，缺的是把握機會的能力和快速反應(yīng)的執(zhí)行力。后續(xù)隨著進攻的持續(xù)深入，期待志高將帶給我們更多的驚喜。